Nabil Zekalmi

Chez Witio, nous aidons les ESN et les cabinets de conseil à retrouver un développement commercial prévisible et rentable.

Notre conviction : la performance ne résulte pas d’une action isolée, mais d’un système où chaque levier renforce les autres.

Nous commençons par structurer l’organisation commerciale afin de clarifier les priorités, fiabiliser le pipe et sécuriser votre chiffre d’affaires.

Nous renforçons vos équipes en développant une marque employeur forte, en attirant les bons sales, en les intégrant rapidement et en créant les conditions via la formation pour qu’ils restent performent sur la durée.

Enfin, nous vous rendons visible grâce au SEO, au growth marketing et aux actions de relation presse pour générer des leads qualifiés.

Ces trois piliers, interdépendants, transforment vos enjeux en résultats concrets : plus de clients rentables, des équipes engagées et une trajectoire de croissance qui ne repose plus sur le hasard.

Mise en place d'un plan de développement sur 3 ans. Croissance de +112% du nombre de consultants (de 74 à 157) . Création de la practice RPA et Data représentant 30 consultants. Réduction du turn over de 50 %. Diversifcation du portefeuille clients (+125 %) . Augmentation de 20 % de la marge brute sur les consultants en CDI. Management de 7 BM, 2 chargées de recrutement et 1 chargé marketing. Automatisation des processus de prospection et de sourcing RH Gestion et optimisation du P&L et du TACE. 8 nouveaux référencements, dont BNP, CACIB, ARVAL, MAIF, SG, ENGIE. Gestion de la relation avec les partenaires SAS Software, Dataiku

Pilotage de 70 consultants et gestion des comptes stratégiques BNP, Engie. Ouverture de nouveaux périmètres Prospection Réponse aux appels d'ofres.