Neil Sabbah

Chez Buildrz, on accompagne les promoteurs immobilier à maximiser leur ratio de conversion d'achat de terrains et ainsi concrétiser les projets de construction grâce à un outil puissant. Un outil permettant d'allier la recherche de terrains et d'opportunités de projet mais également de faciliter les études de capacité/faisabilité en 3D avec le PLU Intégré. Projeter en quelques sortes les projets potentiels en un temps record. En quelques mots : Je qualifie le potentiel en 1 min de mon terrain. J'étudie en 15 min la faisabilité. Je concrétise en 30 min mon projet immobilier.

TESSAN met en place une solution de télé-ophtalmologie à destination des opticiens. Notre solution permet aux acteurs du monde de l'optique de bénéficier d'un service innovant visant à proposer des téléconsultations d'ophtalmologie directement en magasin à destination des clients, tout cela dans un délai court avec une génération d'ordonnance pour le patient. Missions au quotidien : Accompagnement/Coaching et recrutement des équipes (10pers) Gestion CRM (HUBSPOT Expert Certification 2019) Constitution du discours Sales avec un split profil 50% HOS 50% HOSDR (encadrement des SDR, 15 ressources ext). Gestion Leasing, relations financières. Création de nouveaux marchés/cibles. Pilotage de l'activité Commerciale, KPIs, Reports ... 2019-2020 x3 CA +20 Onboarding 2020-2021 x2 CA +25 Onboarding Veille concurrentielle.

Encadrement de l'équipe commerciale

- Recruter, former et manager l'équipe commerciale.

- Piloter l'activité commerciale et mettre en place des plans d'actions pour l'améliorer

- Garantir l'accroissement du chiffre d'affaires et du résultat.

- Assurer la bonne organisation de la gestion commerciale,

- Participer à la commercialisation des différents produits de la société

- Animation des réunions de Travail (Réunion commerciale et Business Review Hebdo)

- Pilotage des équipes à l'étranger (SDR Externalisés). Définition et identification des cibles commerciales

- Définir en lien avec la direction les secteurs d'activités, les types de cibles à développer commercialement, notamment les pharmacies et les administrations.

- Assurer une veille concurrentielle.

- Identification des clients potentiels

- Participation à la définition du plan d'action commercial (PAC), des objectifs, des moyens (prospection multicanale, visites terrain, documentation et veille commerciale). Prospection commerciale

- Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées.

- Prospecter et conquérir de nouveaux clients (chasse) par des visites sur le terrain et/ou à distance.

- Argumenter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects.

- Négocier avec les clients sur les prix, les délais et les quantités, selon la grille de l'entreprise.

- Elaborer les propositions commerciales, des solutions de financement.

- Rédiger l'offre commerciale, négocier ses termes.

- Faire signer les bons de commande (closing) et les contrats de vente.

- Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients. Gestion de la relation client et reporting

- Renseigner en permanence le logiciel CRM de l'entreprise.

- Assurer une veille commerciale (produits, tendances, concurrence).

- Analyser le marché concurrentiel, exploiter les statistiques commerciales.

- Effectuer un reporting régulier de son activité.