Description

Passionné par les projets à fortes valeurs ajoutées, manageur commercial et d’équipe projet, je dispose d'une expérience de plus de 25 ans dans la relation commerciale avec les grands décideurs dans des environnements techniques sur tous les sujets IT et Télécoms. Je maitrise la définition, la mise en place et le pilotage des stratégies commerciales, dispose de la capacité à développer les écosystèmes, transformer, innover pour dépasser les objectifs.

Management , leadership, agilité commerciale, adaptabilité

Langues

Anglais
Capacité professionnelle complète
Français
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Rueil-Malmaison (jusqu’à 50 km)

BOUYGUES TELECOM
Global Account Manager
TÉLÉCOMMUNICATIONS
août 2021 - Aujourd'hui (4 ans et 10 mois)
Directeur de compte du groupe Air France : CA de 10 M€
▪Sujets principaux développés : Offre PMR/ réseau privé pour le groupe intégrant des partenaires technologiques / renouvellement de la flotte de 30 000 mobiles / développement des réseaux Indoor / réflexion sur l'agilité des réseaux data et de téléphonie.
▪Management de projet et d'équipes pluridisciplinaires.
Management d'équipe SD-WAN Télécoms Stratégie commerciale Téléphonie mobile
SEWAN
Responsable business développement Grands Comptes
HIGH TECH
juin 2020 - août 2021 (1 an et 2 mois)
Cloud provider, fournisseur de services de télécommunication, partenaire de Microsoft et Fortinet. Rattaché à la direction commerciale, j'ai la charge de la création du segment Grands Comptes et de son développement.
▪Management des équipes
▪Identification et construction du plan stratégique de développement puis déclinaison opérationnelle
▪Analyse des marchés porteurs, adaptation des offres, évaluation des moyens
▪Structuration des process grands comptes
▪Définition et pilotage des indicateurs, gestion des P&L ✔ Résultats : contrats majeurs avec la BNP-PARIBAS et STIME INTERMARCHE Atteinte des objectifs à hauteur de 129% en 2019 et 250% en 2020
Management d'équipe Stratégie commerciale Prospection commerciale SD-WAN
GROUPE OSMOZIUM
Sales Manager
AGENCE & SSII
juillet 2016 - janvier 2019 (2 ans et 6 mois)
Boulogne-Billancourt, France
ESN experte dans les bases de données : Oracle, SQL-Server, Sybase, etc
▪Recrutement et management des équipes en régie ou en centre de services (40 collaborateurs)
▪Définition de la stratégie de la clientèle banques, médias et opérateurs télécoms,
▪Management et pilotage des commerciaux de l'agence ✔ Résultats : Progression de + 17% d'un CA existant de 6 M€
Management d'équipe SSII ESN