Description

J'ai passé 22 ans de ma vie à l'étranger — Afrique du Sud, Émirats Arabes Unis — avant de revenir en France en 2023. Mes 25 ans de carrière m'ont amené à travailler pour des groupes français, sud-africains et néo-zélandais, à voyager dans plus de 60 pays, et à diriger des équipes commerciales sur trois continents.

J'ai démarré comme technicien chez Sagem, devenu Morpho, devenu Idemia — le leader mondial de la biométrie — pour finir VP Marketing & Services à Paris après avoir piloté l'Afrique subsaharienne puis la zone MEA. P&L régionaux, restructurations de réseaux de distribution, lancements produits internationaux : j'ai vu l'opérationnel sous toutes ses coutures et j'ai appris à traduire la technologie complexe en décisions business.

Aujourd'hui, j'accompagne les dirigeants de PME, ETI et unités opérationnelles de grands groupes sur trois sujets : structurer leur équipe commerciale B2B, développer leurs réseaux de partenaires, et faire les bons choix technologiques sans se faire enfermer par un fournisseur.

Ma double culture FR/EN et mon vécu multiculturel sont des atouts naturels pour les contextes internationaux.

Mon approche : écouter d'abord, comprendre le contexte, et proposer ce qui colle vraiment — pas une recette préfabriquée.

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km)

Continuum Identity
Fondateur & CEO
EDITION DE LOGICIELS
avril 2025 - Aujourd'hui (1 an et 2 mois)
Paris, France
Suite logicielle souveraine pour PME et ETI — IAM, e-KYC, contrôle d'accès, gestion du temps, communications souveraines. Hébergement européen, GDPR-native, hors Cloud Act.
• • Définition de la vision produit et de la stratégie commerciale
• • Construction de l'architecture technique (CORE + modules) et du go-to-market B2B
• • Développement du réseau de partenaires européens

Activité menée en parallèle de mes missions de conseil - CID n'est jamais proposé en réponse aux missions Malt : pour mes clients de conseil, je travaille en totale indépendance technologique.
Stratégie Go-to-Market (GTM) Pricing Excellence commerciale
Garcia Tribe Holding
Conférencier, Auteur & Conseil
CONSEIL & AUDIT
janvier 2025 - Aujourd'hui (1 an et 5 mois)
Paris, France
• • Keynotes en français et anglais — souveraineté numérique, biométrie, IA
• • Conseil stratégique pour dirigeants de PME et ETI (B2B, partenaires, choix technologiques, développement à l'international).
• • Workshops exécutifs et formations sur mesure pour comités de direction.
• • Auteur — "Layman's Terms Biometrics" (Amazon). Autres titres en cours.
Conseil en stratégie d’entreprise Stratégie commerciale B2B Stratégie d'entreprise Identité numérique
IDEMIA
VP Marketing & Services
HIGH TECH
janvier 2023 - décembre 2024 (1 an et 11 mois)
Paris Compound, Abu Dhabi, United Arab Emirates
• • Stratégie globale — Définition et exécution de la stratégie marketing mondiale pour la division terminaux biométriques.
• • Sales Enablement — Programme complet d'animation commerciale pour optimiser les cycles de vente complexes.
• • Partenariats stratégiques — Construction et pilotage de l'écosystème de partenaires identité et sécurité.
• • Leadership international — Management d'une équipe internationale de 8 personnes. P&L marketing global.
Gestion des partenaires Stratégie Go-to-Market (GTM) Stratégie d'entreprise