À propos de Nicolas
Consultant en prospection & closing B2B
J’accompagne des entreprises B2B qui ont une offre claire, mais dont la prospection ou les rendez-vous commerciaux ne donnent pas les résultats attendus.
Mon travail consiste à prendre une offre, une cible et un discours existants, puis à les rendre plus efficaces sur le terrain : en prospection, en rendez-vous, et jusqu’au closing.
Je m’appuie sur mon expérience commerciale terrain, une structuration rigoureuse du discours de vente, et des outils d’IA utilisés pour analyser, reformuler et améliorer plus rapidement ce qui peut l’être.
Concrètement, j’interviens pour :
- Analyser vos messages de prospection actuels (emails, LinkedIn, scripts) et identifier ce qui freine les réponses
- Retravailler le discours commercial pour qu’il soit plus simple, plus lisible et plus cohérent avec votre offre
- Structurer un argumentaire de vente clair, utilisable tel quel en rendez-vous
- Préparer des réponses précises aux objections récurrentes
J’utilise des outils d’IA pour accélérer l’analyse et tester différentes formulations afin de me concentrer sur ce qui fait avancer la décision.
J’interviens principalement sur des missions courtes, lorsque :
- La prospection génère peu de réponses exploitables
- Les rendez-vous aboutissent difficilement à une décision
- Le discours commercial manque de cohérence
La mission débute par une analyse de l’existant, puis par des ajustements ciblés, applicables immédiatement.
Selon les besoins, je peux également intervenir sur des campagnes de prospection à plus grande échelle (emailing, séquences automatisées), en veillant à la cohérence du message et à la qualité des contacts.
À l’issue de la mission, vous disposez d’un discours plus clair et d'une approche commerciale plus simple à appliquer, avec moins de pertes entre la prise de contact et la décision.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Bilingue ou natif
Japonais
Notions
Coréen
Notions
Espagnol
Capacité professionnelle limitée
En télétravail uniquement
Travaille majoritairement à distance
Expériences
- Pons Linea VoyagesCommercial Business Travel (CDI) SecteurVOYAGE & TOURISMEjanvier 2025 - juillet 2025 (6 mois)Le Bouscat, FranceProspection auprès des ETI/PME & CSE.Réalisation de RDV Terrains & Visio.Analyse structurelle des prospects et mise en place d'une stratégie commerciale adaptés à leur offres de déplacements professionnelle ainsi qu'à l'organisation de leur séminaires, voyages groupes, congrès et incentives.Mise en place d'une optimisation assisté par l'IA notamment pour de la prospection mailing auprès des CSE et d'une prospection voyage-loisir auprès des particuliers, couverture nationale en moins de 24H.
- Groupe UPCommercial Conquête Itinérant (CDI)janvier 2022 - janvier 2024 (2 ans)Développement du portefeuille clients de la marque Kalidea Prospection auprès des CSE de la région N-A Réalisation de RDV Terrains & Visio Montée en compétence constante durant l'année
- COMPARCOMAttaché Commercial B2B (CDD)janvier 2021 - mai 2021 (4 mois)Prospection/ Réalisation des RDV qualifiés sur les TPE & PME de la Nouvelle-Aquitaine (Services SEO) Projet de création d'une franchiseCréation d'une franchise de restauration sur Bègles
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Formations
- DUT Techniques de Commercialisationl'IUT de Bordeaux2016Techniques de Commercialisation
- Baccalauréat Technologies du Management CommercialLycée Pape Clément2014Technologies du Management Commercial