À propos de Nicolas
Ex- Directeur Immobilier & Expansion et DAF pour le groupe international H&M pendant plus de 17 ans, je partage maintenant mon expertise poussée en négociation, acquise en contexte immobilier, commercial et financier.
Mes services:
🎯Formations individuelles: 1 journée en présentiel ou distanciel - 350€ par personne
🎯Formations intra-entreprise: 1 ou 2 journée en présentiel (distanciel possible) - 1400€/2100€, 4 personnes minimum.
🎯Coaching/accompagnement sur des cas de négociation réel (négociation à venir, ou en cours de négociation): 150€/heure ou 700€/jour
Contenu:
✅ Préparation: objectifs, cartographie des intervenants, simulation adverse.
✅ Stratégie: identifier les vrais interlocuteurs clés, préparer et cadrer une offre.
✅ Attitude à la table de négociation: faire grandir le deal, écoute active et l'affect. Les Adapter son discours à l'interlocuteur et les techniques de déblocages.
✅ Matérialisation des accords: sécurisation des accords & gestion des différents départements impliqués.
✅ Conclusion: Savoir conclure, appréhender l'aspect temporel & préparer le futur.
Et aussi, les pièges liés aux biais de perception, à l'influence émotionnelle, l'arrivée de l'intelligence artificielle, etc...
Objectifs:
1️⃣ Synthétiser les étapes structurantes qui encadrent la négociation et comprendre le rôle des facteurs humains, temporels et émotionnels.
2️⃣ Identifier ses propres compétences - cartographie exclusive des zones "froides" et "chaudes"
3️⃣ Pour les managers et décisionnaires : même sans être directement impliqué dans les négociations, gagner en temps et pertinence en posant des questions ciblées.
Vous obtiendrez une feuille de route claire et concise pour guider vos futures négociations.
La méthodologie parcourue, qui a été testé et mesurée à grande échelle, a donné systématiquement les meilleurs résultats dans le temps pour les professionnels qui la maitrisaient.
Discutons-en et affinons votre projet!
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km), Lyon (jusqu’à 50 km), Lille (jusqu’à 50 km), Marseille (jusqu’à 50 km), Bordeaux (jusqu’à 50 km)
Expériences
- Tractare ConseilFondateurCONSEIL & AUDIToctobre 2024 - Aujourd'hui (1 an et 8 mois)Paris, FranceTractare Conseil est articulé autour de deux axes, issus de 17 ans d'expérience en négociations intensives que ce soit dans la gestion de gestion du parc immobilier d'un retailer international ou à la tête du département financier :- Une offre de formation en négociation complexe.- un service de conseil en développement immobilier commercial.
- H&MDirecteur du Developement et de l'immobilier H&M FranceIMMOBILIERoctobre 2012 - juin 2024 (11 ans et 8 mois)Rue du Quatre Septembre, Paris, FranceDirection du pôle immobilier et développement H&M France, Belgique et Luxembourg.200+ magasins ouverts ou rénovés500+ negociations et renégociations de bail5 market entryManagement de 5 départements (jusqu’à 75personnes)-leasing-construction- architecture intérieure-facility-juridique
- H&MDirecteur Administratif et Financier FranceCOMMERCE DE DÉTAILjuillet 2007 - septembre 2012 (5 ans et 2 mois)Paris, FrancePérimètre de P&L sous gestion dépassant le milliard d’euros de CA.Management des départements Comptabilité, securité, Salaire, IT & controleurs de gestion régionaux.
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Formations
- Licence en MacroéconomieHEC Lausanne1996