À propos de Nicolas
Qui suis-je?
10 ans + d'expérience en tant que directeur commercial et dans le secteur du Ecommerce.
Sur les 5 dernières années, j'ai pris plusieurs postes au sein de l'éditeur PrestaShop dont celui de VP Midmarket.
Voici un apercu des domaines sur lesquels je peux vous accompagner :
- Market intelligence : Scraping, agrégation de données
- Stratégie : Analyse marché, stratégie GTM en France et à l'international
- Sales : Ciblage, Prospection, Closing, UpSale
- Management : Recrutement, Onboarding de sales, Montée en compétence
- Data : Création d'un ETL, paramétrage de CRM, Growth Hacking
Français
Bilingue ou natif
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km)
Expériences
- PrestaShopVP Mid MarketE-COMMERCEfévrier 2021 - décembre 2022 (1 an et 10 mois)Paris, FrancePrestaShop est l'un des éditeurs Ecommerce leader dans le mondeEn tant que VP MidMarket , mes fonctions s'articulent autour de ces différents points :
- Structuration d'une équipe de SDR et d'AE (France, Italie, Espagne, ROW)
- Management et monté en compétences des profils
- Signature de grands comptes : Decathlon, Chaussea, La Belle Iloise, ...
- Développement du Channel indirect (agences en France)
Résultat : 2 millions de CA en 18 mois - PrestaShopHead of Mid MarketE-COMMERCEjanvier 2020 - février 2021 (1 an et 1 mois)Bd Périphérique, Paris, FrancePrestaShop est l'un des éditeurs Ecommerce leader dans le mondeEn tant que Head of MidMarket, mes fonctions s'articulent autour de ces différents points :
- Création d'un ETL pour constituer et segmenter une base prospect de 16 millions de marchands
- Ciblage et interview de 200+ ecommercants pour la création des produits MidMarket
- Création du POC et commercialisation
- Mise en place du CRM chez PrestaShop
Résultat : 200k de CA en 3 mois de commercialisation - PrestaShopHead of Agencies - PartnershipE-COMMERCEfévrier 2018 - février 2020 (2 ans)Île-de-France, FrancePrestaShop est l'un des éditeurs Ecommerce leader dans le mondeEn tant que Head of Agencies, mes fonctions s'articulent autour de ces différents points :
- Pilotage du channel indirect (freelances et agences) en France et à l'étranger
- Recrutement et management d'une équipe de 4 personnes
- Mise en place des process de vente
- Mise en place du CRM chez PrestaShop
Résultat : 2x du CA
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