Nizar Zekri

Pilotage du déploiement Go-to-Market sur deux nouveaux segments (PME et mid-market) : définition des ICP, segmentation des marchés cibles et alignement sales/marketing. Audit complet du pipeline et refonte des étapes de qualification sur HubSpot. Automatisations via Make et n8n pour éliminer les tâches manuelles (relances, reporting, mise à jour CRM). Dashboards temps réel pour le suivi des KPIs. Résultat : 12h/semaine récupérées par commercial, taux de données fiables dans le CRM passé de 54% à 91% en 3 mois, et time-to-first-deal réduit de 40% sur les nouveaux segments.

Accompagnement sur la structuration de la stratégie Go-to-Market : définition du positionnement, identification des canaux d'acquisition prioritaires et construction des séquences de prospection outbound. Configuration HubSpot (pipelines, scoring, propriétés personnalisées), intégration des outils métier via Zapier et API. Mise en place d'un système de routage et nurturing des leads aligné avec les étapes GTM. Résultat : un taux de conversion lead-to-deal amélioré de 25% sur 3 mois.

ISMO est une entreprise d'import export de materiel BTP d'occasion et neuf. Nous proposons des services d'accompagnement tout au long de votre projet : de la recherche de matériel à la mise en marche de l’unité. Missions : -Gestion de la présence digitale de la société. -Prospection fournisseurs : Recherche de materiel au Royaume Uni, Etats Unis, Canada, Portugal, Espagne, Benelux, Allemagne. -Déplacement internationaux chez les fournisseurs avec les clients.