Description

Depuis plus de 15 ans, j’aide les dirigeants de petites entreprises et leurs équipes à anticiper les évolutions de leur environnement d’affaires pour adapter leur stratégie de positionnement et de développement et innover dans les produits et services qu’ils proposent à leurs clients.

Mon accompagnement est à la fois global mais pragmatique et très opérationnel : En copilote, je vous aide à établir une stratégie gagnante et à la décliner sous la forme d’une feuille de route opérationnelle qui touche le pilotage financier, le management des équipes, l’organisation et le développement des ventes.

Expert dans les activités artisanales et commerciales, Je suis aussi à l'aise avec les métiers de service qu'avec ceux qui façonnent la matière en valorisant un savoir-faire manuel ou créatif.

J'accompagne également des porteurs de projet qui se lancent dans l'aventure entrepreneuriale autour d'une activité porteuse de sens, à valeur ajoutée sociale et environnementale.

Je les aide à définir leur modèle d’affaire, à réaliser de l’étude de marché et la stratégie de déploiement ainsi que la recherche de financements publiques ou privés.

La veille (concurrentielle, technologique, commerciale) et la recherche d’information (études de marché qualitatives ou quantitatives) font partie de mon ADN : trouver la bonne information, au bon moment pour la bonne décision.

Que vous soyez une structure plus grande, quelque soit votre secteur d’activité, je réalise des prestations de veille et de le recherche d’informations à la carte mais également différentes études : état de l’art technologique, benchmarking concurrentiel, étude qualitative, enquête quantitative via les réseaux sociaux, animation de focus group ....

Énergie, pragmatisme, empathie, réactivité et créativité sont les valeurs que je mets au service de mes clients, pour un accompagnement global mais opérationnel.

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Aix-en-Provence (jusqu’à 50 km), Aix-en-Provence (jusqu’à 100 km), Lyon (jusqu’à 100 km), Valence (jusqu’à km)

Qualinoa
Lancement commercial d'un kit de panification de pains à base de quinoa
AGROALIMENTAIRE
juillet 2024 - septembre 2024 (3 mois)
Montpellier, France
Qualiona est une start up de la foodtech qui propose des mix de panification permettant de réaliser facilement à la maison des pains à haute valeur ajoutée nutritionnelle.
Après des mois de R&D pour mettre au point les recettes, j'ai été sollicité par le créateur pour travailler sur le lancement commercial pour les particuliers mais aussi pour les professionnels. Pour les particuliers, conception d'une mise en œuvre d'une stratégie inbound et outbound marketing, appui à la création des comptes sur les réseaux sociaux, segmentation client, formalisation des bénéfices clients. Pour les pros, définition d'une démarche de prospection directe en 3 étapes, avec qualification du prospect au préalable.
Stratégie de contenu processus commercial Prospection commerciale
Tousolar
Optimiser et structurer le processus commercial
ENERGIE
avril 2024 - septembre 2024 (6 mois)
Toulouse, France
Tousolar est une entreprise spécialisée dans la conception et l'installation de panneaux photovoltaiques en autoconsommation pour les particuliers et les professionnels.

J'ai accompagné cette jeune entreprise dans la structuration et l'optimisation de leur entonnoir de vente, depuis la génération de prospects via du référencement naturel, des techniques d'inbound marketing jusqu'au suivi clientèle. Segmentation client, trame découverte des besoins ...
Inbound marketing Tunnel de conversion prospection argumentaires commerciaux
Ilya Tech
Stratégie Marketing de lancement
BTP & CONSTRUCTION
février 2022 - mai 2022 (4 mois)
Toulouse, France
Ilya Tech est une start up de la proptech / cleantech qui a mis au point une douche écologique permettant le recyclage de l'eau, pour des économies allant jusqu'à 70 % d'économies.

J'ai accompagné Ilya dans la valorisation de leur offre, vis à vis de l'offre concurrente, mais aussi dans la segmentation clientèle en particulier pour le secteur B2B. Dans le prolongement, j'ai accompagné les 2 fondateurs dans la réalisation d'étude de marché / usage pour mieux connaitre les pratiques des particuliers mais aussi de certains professionnels (hotellerie, campings ....) via des enquêtes en ligne et des enquêtes qualitatives.
Puis je les ai aider à travailler sur leur stratégie marketing de lancement, avec des pré commandes pour lancer la fabrication.
Ce travail leur a permis de construire leur pitch et de lever 150 k€ auprès des business angel de l'émission "Qui veut être mon Associé"
Etude de marché Stratégie marketing BtoB Stratégie marketing digital