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Malt Strategy
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Olivier FlamandOF

Olivier Flamand

Dir. Commerciale, DG, Supply Chain Electronique

Sur demande
Paris, FR
15 ans et +

Délai de réponse moyen : 1h

À propos de Olivier

Mes valeurs clé : Exigence, Loyauté, Equité, Transparence, Humilité

Mon profil : dynamique, réactif, engagé, adaptable, intuitif, juste, organisé (temps et espace), esprit d’équipe

Mon style de management et de leadership :
• Partage de perspective et de vision
• Partage des informations (bonnes et mauvaises)
• Participatif, collaboratif et en équipe
• Délégation et responsabilisation
• Personnalisation en cas de besoin
• Développement des talents

Mes méthodes d’atteinte des objectifs
• Fixation des objectifs d’équipe et individuels
• Mesure les progrès
• Mise en place de tableaux de bord
• Revues régulières d’équipe et individuelles
• Partage et célébration des résultats
• Application des processus
• Gestion du temps et des priorités
Semi-conducteurs et matériel informatique
Chaînes de distribution

  • Français

    Bilingue ou natif

  • Anglais

    Capacité professionnelle complète

  • Allemand

    Notions

Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km)
Accepte de se déplacer

Expériences

  • Arrow Electronics
    Directeur des ventes France et Afrique du nord
    HIGH TECH
    mars 2010 - septembre 2023 (13 ans et 7 mois)
    Rungis, France
    Responsable de la filiale Française du leader mondial de la distribution de composants électronique :
    • Management d’équipes de Ventes Françaises (60p) et Internationales (25p)
    • Coordination des équipes support locales (technique, Finance, RH, IT, …) (40p)
    • Gestion d’une base de plus de 1000 clients (Top20 = 50% du CA) et plus de 300 fournisseurs (Top20 = 70% du CA)
    • Mise en place de la stratégie commerciale, adaptation aux évolutions de marché et aux directives Européennes (segmentation clients et focus fournisseurs, restructurations et réorganisations des équipes)
    • Coordination d’un centre de profit en coordination avec la DRH et la Direction Financière France et EMEA
    • Président du CSE

    • Réalisation :
    o CA de 155M€ en 2010 avec 155p à 350M€ en 2022 avec 115p
    o Croissance des parts de marché de 25% en 2010 à 30% en 2022
    o Maintien de l’Ebitda > 5%
  • Texas Instruments
    Directeur des ventes France et Afrique du Nord
    HIGH TECH
    septembre 2004 - février 2010 (5 ans et 6 mois)
    Vélizy-Villacoublay, France
    . CA de 100M€+
    • Gestion d’une équipe de ventes de 14p et coordination de 15p additionnelles
    • Coordination du réseau de 4 distributeurs
    • Mise en œuvre de la stratégie de ventes pour atteindre les objectifs de croissance de parts de marché
    • Ouverture de 3 bureaux en France en ligne avec la stratégie globale d’approche clients
    • Directeur du site de Paris (60 employés)

Recommandations

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Formations

  • Ingenieur en Electronique
    ESIEE
    1985

Compétences (11)

Supply Chain Management
Gestion de la relation client
Stratégie Go-to-Market (GTM)
Analyse et segmentation de la clientèle
Excellence commerciale
Développement de business plan
Stratégie de croissance
Gestion de la culture d'entreprise
Gestion et développement des talents
Renforcement des compétences en leadership
Analyse des données marketing

Catégories

  • Consultant management