À propos de Olivier
Vous lancez un nouveau produit, ou vous prospectez un nouveau segment, ou vous vous voulez vous assurer du succès commercial ?
Je vous aide à organiser, structurer et réussir votre développement marketing et commercial.
J’interviens sur plusieurs axes :
1- Stratégie
A partir de votre proposition de valeur, je construis le plan stratégique commercial
Nous construisons la stratégie adaptée : Go-to-market, conquête, fidélisation, inboud/outbound, organisation
Nous décidons d’une méthode pour construire le pipeline de vente (Miller-Hillman, Strategic, persuasive, SPIN, vente complexe)
Je développe des outils de vente adaptés (plan de vente, argumentaire, objections, etc.)
Je mesure les résultats des KPIs grâce à un CRM, outil central de pilotage
2- LeadershipPour développer une équipe au top
Je conduis les ateliers d’idéation, de décision et de management du changement
Nous construisons les objectifs SMARTS d’équipe et/ou en méthode agile et visuelle et analysons les résultats
Nous travaillons sur les limites de nos modèles mentaux pour un auto-coaching de vente
J’accompagne l’équipe pour la prise de décision, le coaching de priorisation et l’organisation personnelle
3- Prospecter et conclure en situation complexe, pour se développer rapidement
Je conduis une machine à créer des leads qualifiés (prospection téléphonique, pitch de PV, promotion en challenger sale et SPIN/SIMAC)
J’organise les rendez-vous avec des décideurs
Je négocie des contrats complexes et ramène des bons de commande
Exemple d’intervention
- Conquête de grands comptes pour une offre SaaS de Start-up
- Analyse de marché, de la proposition de valeur, de la stratégie de conquête
- Redéfinition du parcours-client et amélioration des outils, y compris pricing
- Création d’une offre de service à partir d’une offre de vente catalogue
- Création d’une stratégie KAM
- Travail sur l’équipe pour les monter en compétences en vente consultative
Anglais
Capacité professionnelle complète
Allemand
Capacité professionnelle complète
Français
Bilingue ou natif
Accepte de travailler sur site
Nantes (jusqu’à 50 km), Paris (jusqu’à 50 km)
Expériences
- AbaxxiConsultant CRMAGENCE & SSIIjanvier 2019 - Aujourd'hui (7 ans et 5 mois)Nantes, FranceCabinet de conseil en Excellence Commerciale & CRMRéalisation :- Implémentation SalesForce en PME- Responsable implémentation CRM/ERP dans un acteur majeur de l'agroalimentaire- Formation CRM auprès de 200 utilisateurs- Réorganisation de la stratégie Grand Compte d'une PME de 120p.- Formation coaching en négociation de vendeurs juniorshttp://www.abaxxi.com
- QOS Energy - Editeur de logicielVP StrategyINTERNET DES OBJETSnovembre 2017 - décembre 2018 (1 an et 2 mois)FranceMembre du Comex de cette PME de 70 personnes,J'ai géré la stratégie, la relation-client de cet éditeur de logiciel Data & Energie renouvelable.
- Malakoff HumanisChef de projet DatalakeBANQUE & ASSURANCESjanvier 2017 - octobre 2017 (10 mois)Paris, FranceAu sein de la DSI, Chef de projet Datalake & Datascience : mise en place d'un Datalake sous Cloudera et gestion de l'alimentation des bdd internes et pilotage du PoC Datascience sous Dataiku
Avis
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Formations
- Master InformatiqueEcole Centrale de Paris (CentraleSupelec)1999
- Master MarketingESCP Europe1999