Olivier Ruaux

🎯 Consultant en stratégie commerciale & digitale – Audits 360 boostés par IA & expertise humaine

J’accompagne les PME et ETI dans l’optimisation de leur performance commerciale et digitale grâce à des audits 360° complets. Mon approche associe l’analyse de données assistée par IA et une expertise terrain pour fournir des recommandations pragmatiques et mesurables.

🔹 Missions réalisées :

• Diagnostics structurels complets : cartographie des canaux commerciaux & digitaux, identification des points forts et axes d’amélioration.

• Analyses SWOT & benchmarks sectoriels : positionnement précis face à la concurrence et meilleures pratiques identifiées.

• Études de marché & analyses prédictives : anticipation des tendances clients, ouverture de nouveaux segments.

• Préconisations stratégiques : plans d’action détaillés, hiérarchisés et orientés ROI.

• Accompagnement opérationnel : mise en œuvre de stratégies commerciales et digitales, pilotage de campagnes et suivi des résultats.

🔹 Résultats obtenus pour mes clients :

✅ Optimisation des process : réduction des coûts et automatisation de tâches récurrentes.

✅ Gain de temps significatif pour les équipes commerciales et marketing.

✅ Visibilité accrue et meilleure compétitivité sur leur marché.

✅ Croissance du CA grâce à une stratégie digitale et commerciale alignée sur leurs objectifs.

✅ Rapports chiffrés et visuels permettant un pilotage clair et factuel des décisions.

Mon rôle : transformer vos enjeux commerciaux et digitaux en leviers de croissance concrets, avec un accompagnement personnalisé et orienté résultats.

En tant que Business Developer spécialisé sur les solutions Nutanix, mon rôle consistait à développer le portefeuille clients et à accroître les ventes de solutions d’hyperconvergence, de cloud hybride et d’infrastructure IT innovante.

Missions principales :

Développement commercial :

Identifier et prospecter de nouveaux clients (grands comptes, ETI, PME).

Détecter les projets liés à l’infrastructure IT, au cloud et à la virtualisation.

Développer et animer un réseau de contacts stratégiques (DSI, CTO, responsables IT).

Pilotage du cycle de vente :

Qualifier les besoins techniques et business des prospects.

Construire les propositions commerciales en partenariat avec Nutanix et l’équipe avant-vente interne.

Négocier et conclure des contrats en maximisant la valeur ajoutée du VAR.

Relation avec l’éditeur Nutanix :

Assurer le lien entre le revendeur et les équipes Nutanix (channel managers, ingénieurs commerciaux).

Participer aux programmes partenaires et aux incentives Nutanix.

Se tenir informé des nouveautés technologiques et des mises à jour du portefeuille de solutions.

Développement de l’activité du VAR :

Mettre en avant la différenciation du VAR (services managés, intégration, support, consulting).

Contribuer à des actions marketing conjointes (webinars, salons, campagnes digitales).

Suivre les indicateurs de performance (CA, marge, pipe commercial).

Compétences clés :

Expertise en solutions IT et cloud (virtualisation, hyperconvergence, stockage, réseau).

Maîtrise du cycle de vente complexe B2B.

Capacité à travailler en écosystème avec un éditeur et des partenaires.

Sens aigu de la relation client et du closing.

Responsable du développement commercial sur la région PACA pour les solutions de téléphonie et de communication unifiée. Spécialisation dans la migration de PABX vers IPBX, la cybersécurité des infrastructures de communication et les solutions UCaaS (Unified Communications as a Service).

Missions principales :

Prospection et développement du portefeuille clients : identifier et qualifier les ETI, grands comptes et acteurs régionaux.

Conseil et accompagnement technique : analyser les besoins clients, proposer des solutions adaptées de migration PABX → IPBX, cybersécurité et UCaaS.

Gestion du cycle de vente complet : élaboration des offres commerciales, suivi des projets, négociation et conclusion des contrats.

Collaboration interne : travailler en coordination avec les équipes techniques et projets pour assurer le déploiement et la satisfaction client.

Veille technologique et marché : se tenir informé des évolutions dans la téléphonie IP, cybersécurité et solutions cloud UCaaS pour proposer les offres les plus innovantes.