À propos de Olivier
🎯 Directeur Commercial & Business Unit | Expert en croissance B2B | Leadership – Stratégie – Tech
Fort de 25 ans d'expérience dans les télécoms, IT et services B2B, j’ai piloté des équipes commerciales jusqu’à 40 collaborateurs, structuré des BU à 5M€ de CA, et mené des transformations stratégiques en environnement complexe.
Mon parcours hybride entre grands groupes (Bouygues, ALTITUDE) et entrepreneuriat (startup tech en Asie) me permet d’allier vision business, maîtrise opérationnelle et agilité stratégique.
🔹 Structuration et management de forces commerciales
🔹 Pilotage de P&L, KPIs, forecasts et croissance rentable
🔹 Expertise connectivité, cybersécurité, téléphonie IP, SD-WAN
🔹 Développement Grands Comptes et Administrations Publiques
🔹 Création d’entreprise et management interculturel
📍Actuellement ouvert à de nouvelles opportunités de direction commerciale ou de BU dans les environnements B2B tech, SaaS, télécoms ou services.
👉 Discutons-en !
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Aix-en-Provence (jusqu’à 50 km)
Expériences
- LINKT (Groupe ALTITUDE)Directeur Régional Méditerranée, membre du CODIRTÉLÉCOMMUNICATIONSjuin 2020 - mars 2025 (4 ans et 10 mois)Aix-en-Provence, FranceManagement et Leadership :• Constitution intégrale des équipes commerciales et avant-ventes, recrutement, formation, accompagnement et coaching des collaborateurs• Capacité à identifier les difficultés et à prendre des décisions• Alignement et mise en place de la stratégie décidée en CODIRPilotage et développement :◦ Pilotage et développement en autonomie de la Business Unit Méditerranée sur les régions PACA et Languedoc Roussillon (4 agences)◦ Augmentation de la productivité par ETP entre 2020 et 2024 (40%)◦ Meilleure BU de France en croissance sur 2023 (+55%)◦ Mise en place de la stratégie commerciale, pilotage des KPI commerciaux et financiers◦ Etablissement des forecasts et support au closing◦ CA BU MED 2023 5,5M€ (après 4 ans de run)Développement commercial :• Mise en place de stratégies sur les Grands Comptes privés et les Grandes Administrations publiques (travail conjoint avec les BE et AMO)• Optimisation des Ventes Directes BtoB par type d'offre (connectivité MPLS et SDWAN, trunk SIP, Cyber Sécurité, IP Centrex)
- TEORAH PTE LTDFondateur et CEOjanvier 2016 - janvier 2020 (4 ans)Création d'une startup, (mise en• Management du board et de la stratégie (investor memo, BP, KPI)• Création de bureaux en Indonésie et Singapour (Holding)• Recrutement de 3 associés (Digital MKT, Finances, Strategy) + 1 COO + 1 customer care manager + 1MKT manager + 3 dev
- BOUYGUES TELECOMManagement commercial / Ingénieur d'Affaires – Direction Entreprisesjanvier 2008 - janvier 2016 (8 ans)Lyon, FranceChef de Groupe de la Convention Collective des Télécommunications• Responsable du développement des ventes des offres fixes et convergentes par le management transverse des forces de ventes en région Rhône Alpes, directes (14 commerciaux) et indirectes (4 commerciaux)• Coaching et accompagnement / montée en compétences des ingénieurs commerciaux de l ' a g e n c e ou des partenaires distributeurs sur les sujets techniques tels que la data fixe et mobile, la convergence et la téléphonie d ' e n t r e p r i s e , la sécurité (Interface admin Forti)
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Formations
- IngénieurEcole Supérieure d ' Ingénieurs en Génie Electrique2000ESIGELEC
- Classes Prépa Scientifiques (Math Sup / Math Spé)Lycée Jean Perrin / Lyon1997Prépa scientifique