À propos de Patrice
Avec plus de 15 ans d'expérience dans le conseil en prestation intellectuelle multi sectorielle et une maitrise de plusieurs Business Model: Assistance Technique, Forfait et MRR, je vous propose de vous accompagner dans le développement commercial de votre entreprise.
J'interviens sur toute la chaine de valeur:
- Stratégie commerciale: Plan de compte et Plan de contact
- Détermination des profils ICP et des Personas
- Prospection (cold call/cold mail) pour validation du positionnement
- Suivi des KPI de la prise de RDV à la signature du contrat
Je suis disposé à la mise en place d'une rémunération variable (montant et indicateur à définir)
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km), Lyon (jusqu’à 10 km), Strasbourg (jusqu’à 10 km), Marseille (jusqu’à 10 km)
Expériences
- FreelandHead of Engineering Consultimemai 2023 - Aujourd'hui (3 ans et 1 mois)La Defense, Puteaux, FranceConsultime accompagne ses clients pour l'identification de consultants freelance en ingénierie et IT
- SEGULA Technologies ExpertsKey Sector Manager Life SciencesAGENCE & SSIImai 2021 - avril 2023 (1 an et 11 mois)Nanterre, FranceSegula Technologies accompagne ses clients des phases d'études jusqu'à l'industrialisation• Référent sectoriel Life Sciences Monde et support opérationnel France (3 ingénieurs d'affaires pour 70 ETP France : croissance de 30% 2022 vs 2021) en ingénierie travaux neufs et qualité pour l'industrie pharmaceutique et des dispositifs médicaux• Responsable des réponses RFP/RFQ et des référencements Grands Comptes (rang 1 à rang 3 : Solvay, Sanofi, Merck, Servier)
- CegedimDirecteur Grands Comptesdécembre 2018 - avril 2021 (2 ans et 4 mois)Boulogne-Billancourt, FranceMaiia est une solution SaaS d'agenda médical avec prise de RDV et de téléconsultation• En charge de la proposition de valeur Maiia au bénéfice des centres de santé et des CH/CHU (GHT) : 1,5 M€ de CA pour les centres de santé et 300 k€ pour les CHU• Responsable de la structuration et de la mise en place d'une approche Grands Comptes au sein de Maiia. Construction avec l'équipe pre-sales de la proposition de valeur financière (upfront et MRR) et technique (API Dossier Patient Informatisé Hospitalier, intégration marque blanche)• Responsable du référencement auprès des centrales d'achat hospitalières (UGAP, UniHA Resah). Réponse CCAP/CCTP
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Formations
- MBAInstitut d'administration des entreprises (IAE)-Université Sorbonne-Paris 12002MBA
- Doctorat en neurobiologieCNRS, Gif-sur-Yvette)2001Doctorat en neurobiologie