À propos de Patrick
Boostez votre performance commerciale
Coach PME/ TPE sue PACA
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Vous êtes dirigeant d'une TPE en Provence Alpes Côte d'Azur et vous souhaitez accélérer votre croissance sans recruter un directeur commercial ?
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➡️Développement commercial
➡️Définition et mise en place stratégie commerciale (cibles, process de prospection- fidélisation - suivi, tarification, argumentaires, KPI, OQR, grands comptes...)
➡️Création & Management forces commerciales directes et indirectes
➡️Consolidation d’équipe
➡️Conseil en management
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➡️Coaching de dirigeants TPE/PME & cadres
Je suis votre partenaire de confiance pour vous proposer des solutions de développement commercial sur mesure qui vous aideront à atteindre vos objectifs.
Français
Bilingue ou natif
Accepte de travailler sur site
Nice (jusqu’à 50 km)
Expériences
- BOSS DEVELOPPEMENTPrésidentCONSEIL & AUDIToctobre 2018 - Aujourd'hui (7 ans et 8 mois)Nice, FranceVotre boîte devrait faire plus de chiffre.Mais ce n’est pas le cas.Vos équipes travaillent.Des opportunités existent.Et pourtant, ça ne transforme pas comme prévu.Alors vous cherchez des solutions :• outils• CRM• recrutement• organisationMais rien ne change vraiment.👉 Parce que le problème n’est presque jamais là où vous regardez.J’interviens quand une situation est bloquée :👉 ça devrait fonctionner… mais ça ne fonctionne pasMon travail n’est pas d’optimiser.👉 Mon travail est d’identifier ce qui ne fonctionne pas réellement dans votre système de croissance.En 48h, j’identifie :• ce qui bloque vos ventes ou votre développement• ce qui fait décrocher vos prospects• ce que vous faites… mais qui ne sert à rien• les incohérences entre votre offre, votre discours et votre organisationÀ la fin, vous savez :• quoi arrêter• quoi corriger• quoi repenser• quelle décision prendrePas de rapport.Pas de recommandations floues.👉 Une lecture claire + des décisions.Exemples récents :• Offre jugée “invendable”: repositionnée et relancée en 10 jours• Cycle de vente divisé par 2 après correction du vrai blocage• Problème identifié hors du commercial : décision stratégique immédiatePour qui ?Dirigeants B2B :• activité qui plafonne ou ralentit• équipe commerciale déjà en place• sentiment que “ça devrait mieux fonctionner”Ou en phase critique :• lancement d’offre• repositionnement• doute stratégique👉 J’interviens quand il faut comprendre rapidement — pour éviter plusieurs mois de mauvaises décisions.
- POLLUX - Fabricant et Distributeur serrures mécaniques et électroniquesDirecteur CommercialBTP & CONSTRUCTIONoctobre 2018 - juillet 2021 (2 ans et 9 mois)Palaiseau, FranceFabricant serrures mécaniques & électroniquesL’enjeu : COMMENT RELANCER UNE ENTREPRISE QUASI CENTENAIRE AVEC UN CA QUI STAGNE?Les actions👉Repositionnement de l'offre et du ciblage👉Nouvelle approche commerciale👉Remobilisation de la force de vente🚀Résultat : Progression de 1,8M€ à 2,3M€ de CA dès la première année
- SERFIGROUP - Equipement hôtellerie et collectivitésDirecteur CommercialHÔTELLERIEoctobre 2006 - décembre 2017 (11 ans et 3 mois)Nice, FranceL'enjeu: COMMENT DEVENIR LA REFERENCE SUR LE MARCHE DE L'HOTELLERIE?Augmentation du CA de 5M€ à 11M€Repositionnement de la sociétéNouveaux services et produitsRestructuration de la Force de venteCession de l'entreprise
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- DUT Gestion des entreprisesUniversité Paris1987