Description

Vous reconnaissez-vous dans l'une de ces situations ?

Votre business tourne, mais vous sentez qu'il y a un palier à franchir — un nouveau marché, une offre à structurer, une croissance à organiser.

Sauf que le quotidien dévore tout, et la vraie stratégie attend depuis trois lundis.

Votre offre est solide. Vous y croyez.

Mais face à un prospect, les mots ne sortent pas comme il faut — trop technique, trop vague, pas assez percutant.

Vous ne voyez pas l'étincelle dans ses yeux. Résultat : pas de déclic, et le doute qui s'installe.

Vous avez des commerciaux, mais les résultats ne sont pas à la hauteur.

Les objectifs ne sont pas atteints, les relances ne se font pas, les opportunités s'évaporent. Le potentiel est là — mais il ne se transforme pas en chiffre d'affaires.

Vous êtes partout.

La prospection, c'est vous. La vente, c'est vous. La relation client, c'est vous. Vous êtes devenu le goulot d'étranglement de votre propre développement.

Votre chiffre d'affaires fait les montagnes russes.

Vous dépendez du bouche à oreille, vous gérez l'urgence en permanence, et cette irrégularité vous épuise autant qu'elle vous empêche d'anticiper.

Vous pilotez au feeling.

Vous ne savez pas combien de prospects sont en cours, ni où ça coince. CRM mal configuré, relances oubliées — vous laissez filer du chiffre d'affaires que vous aviez déjà presque gagné.

Il y a une réponse concrète à chaque situation.

Depuis 25 ans, j'accompagne les TPE-PME en Bretagne comme bras droit commercial opérationnel — pas un consultant théorique qui délivre juste un rapport.

J'interviens sur le terrain, à vos côtés, pour structurer votre stratégie, muscler votre discours, organiser votre prospection et faire monter vos équipes en puissance.

Résultat moyen constaté : +30 % de chiffre d'affaires.

→ 30 minutes d'échange, sans engagement, pour voir si je peux vous aider.

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Lorient (jusqu’à 50 km), Rennes (jusqu’à 50 km), Nantes (jusqu’à 50 km)

Patrick GADAT Conseil
Bras droit commercial
CONSEIL & AUDIT
janvier 2022 - Aujourd'hui (4 ans et 5 mois)
Lorient, France
Bras droit commercial externalisé pour dirigeants de TPE / PME

J’interviens directement aux côtés de dirigeants qui veulent structurer leur développement commercial et passer un cap de croissance.

Mon rôle n’est pas de “conseiller”.
Je mets les mains dans le moteur.

Concrètement :

• Clarification et reformulation de la proposition de valeur
• Construction d’offres structurées (logique d’escalier, segmentation, priorisation)
• Mise en place de plans d’actions commerciaux hebdomadaires
• Structuration du tunnel de conversion (R0, R1, R2, suivi, relances)
• Mise en place d’indicateurs simples et pilotables
• Accompagnement terrain des dirigeants et de leurs équipes
• Scripts d’appels, préparation de rendez-vous, gestion des objections
• Reprise en main de CRM mal exploités ou trop complexes

Résultats typiques :

• Discours commercial clarifié et plus impactant
• Taux de transformation amélioré
• Pipeline structuré et suivi régulier
• Diminution de la dépendance au bouche-à-oreille
• Chiffre d’affaires plus prévisible
• Dirigeants plus confiants et plus sereins dans leur posture commerciale

Avant 2021
25 ans en direction commerciale B2B

Directeur commercial / Responsable grands comptes / Manager d’équipes

Responsabilités exercées :

• Développement de portefeuilles clients nationaux
• Négociations complexes en environnement B2B
• Management d’équipes commerciales
• Recrutement et formation de commerciaux
• Construction et déploiement de stratégies commerciales
• Pilotage d’objectifs et de budgets
• Reporting, prévisions, gestion de la pression du résultat

Ce que cela m’a appris :

• La théorie ne tient pas face au terrain
• Les objectifs sont réels, les charges aussi
• Une mauvaise organisation commerciale coûte immédiatement du chiffre
• Une équipe commerciale non structurée s’épuise
• Le dirigeant devient vite le goulot d’étranglement
Stratégie commerciale Développement commercial BtoB Processus de vente Management d'équipe commerciale pilotage performance commerciale
Serious Factory
Directeur Commercial
HIGH TECH
janvier 2015 - janvier 2020 (5 ans)
92150 Suresnes, France
Stratégie marketing et commerciale pour mettre sur le marché un produit technologique innovant (logiciel auteur de création de scénarios pédagogiques).
Définition de l'offre et des tarifs, validation sur le terrain.
Vente de solutions auprès d'un public Grand Comptes, Education, Organismes de formation.
Mise en place des process et outils de vente.
Stratégie commerciale Marketing
Nathan Digital Learning
Responsable Commercial
EDITION
janvier 2013 - janvier 2015 (2 ans)
Paris, France
Création et vente d'une nouvelle offre pédagogique de gamification. Sélection et mise en place du premier catalogue de Serious Games sur étagère. Etude de marché, prospection terrain (Direction écoles, enseignants) et adaptation de l'offre pour répondre au besoin. Vente de prestations à valeur ajoutée (produits et services). Formation de commerciaux juniors et développement de leur potentiel. Gestion des partenariats. Mise en place des outils de prospection et de suivi d'activité (CRM).
Réalisations : évangélisation d'un marché de nouveaux adoptants. Conduite du changement dans les pratiques pédagogiques.
Conduite du changement Business development Stratégie commerciale Formation Management d'équipe commerciale