À propos de Patrick
Manager, ça ne s'improvise pas.
Ma première année de manager, j'ai perdu 40% de mon équipe. Non pas parce que j'étais incompétent, mais parce que personne ne m'avait appris à gérer des humains sous pression.
Ça m'a coûté cher. Mais j'ai tout appris.
Ce que je fais concrètement :
J'accompagne des dirigeants et managers d'équipes commerciales qui veulent ajuster leur posture, embarquer leur équipe et stabiliser leur performance, sans magie, sans concepts fumeux.
En 3 mois, format 1:1 :
→ Ta posture réelle face à ton équipe (ce que tu fais vs ce que tu crois faire)
→ Les 3 blocages majeurs identifiés par diagnostic
→ Un plan d'action concret : communication, cadre, process
→ Des leviers pour conduire le changement sans perdre les gens
Résultats constatés chez mes clients : plus d'alignement, équipes plus autonomes, performance stabilisée.
Mon expérience : 15 ans terrain chez Groupama / Amaline Assurances. Management d'équipes commerciales sous pression, objectifs agressifs, transformations d'organisation, conduite du changement.
Pour qui : managers de proximité, team leaders, dirigeants de PME, prêts à regarder honnêtement leur posture.
Basé près de Nantes, j'interviens partout en France, présentiel ou distanciel.
Parlons-en via Malt ou en par mail :
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle limitée
Lingala
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Nantes (jusqu’à 50 km), Rennes (jusqu’à 50 km), Angers (jusqu’à 50 km), Cholet (jusqu’à 30 km), Paris (jusqu’à 50 km)
Expériences
- P2SK ConseilConsultant en management commercial - coaching de managers et structuration d'équipesCONSEIL & AUDITmars 2025 - Aujourd'hui (1 an et 3 mois)Nantes, FranceAccompagnement individuel et collectif de dirigeants et managers qui souhaitent ajuster leur posture managériale et améliorer la performance de leurs équipes commerciales.Missions réalisées :Diagnostic managérial : identification des 3 blocages majeurs, analyse de la posture et des modes de communicationAccompagnement 1:1 sur 3 mois : travail sur la posture, le cadre, la délégation et la gestion des profils difficilesConception et animation de dispositifs d'accompagnement sur mesure (individuels et collectifs)Structuration d'équipes : simplification des process, réduction de la charge mentale, mise en place d'indicateurs de suiviConduite du changement : accompagnement des équipes dans les transformations organisationnellesRésultats : meilleur alignement équipe/manager, autonomie accrue, performance stabilisée.
- GroupamaManager d'équipe commerciale — Assurances, recrutement et formation (Renault/Dacia)BANQUE & ASSURANCESjuin 2015 - octobre 2024 (9 ans et 4 mois)Nantes, FranceResponsable d'une équipe de 10 conseillers commerciaux au sein d'Amaline Assurances (filiale Groupama), spécialisée dans l'assurance automobile en partenariat avec Renault et Dacia.Missions :Co-construction de la plateforme commerciale Renault/Dacia Assurances : scripts de vente, fiches produits, conditions généralesRecrutement, intégration et montée en compétences des conseillers commerciauxAnimation quotidienne de l'équipe : réunions de lancement, suivi des objectifs, gestion des performances individuellesConception et animation de modules de formation commercialeSuivi des indicateurs de performance et reporting directionContexte exigeant : objectifs commerciaux élevés, fort turnover, transformations d'organisation régulières.
- GroupamaResponsable optimisation des process commerciaux Conduite du changement en équipe pluridisciplinaireBANQUE & ASSURANCESoctobre 2020 - décembre 2022 (2 ans et 2 mois)Orvault, FranceMission transverse au sein du pôle commercial d'Amaline Assurances : analyse, amélioration et formalisation des process avec une équipe mixte (commerciaux, marketing, MOA).Missions :- Animation d'une équipe pluridisciplinaire dans une démarche d'amélioration continue- Analyse terrain, tests et formalisation de nouveaux process commerciaux- Rédaction de supports de formation et de guides opérationnels- Accompagnement des équipes dans l'adoption des nouveaux process (conduite du changement)
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- CONDUITE DU CHANGEMENT : REUSSIR LE PILOTAGE DU CHANGEMENTib Cegos2024CONDUITE DU CHANGEMENT : REUSSIR LE PILOTAGE DU CHANGEMENT