Patrick Ville

J'ai une expérience achats de 27 ans au sein d'un grand groupe international, Schneider Electric.

Cette expérience a été très variée, entre les achats d'affaires, les achats de productions pour des ensembles d'usines au niveau France, Europe et Monde, les achats de développement de produits nouveaux pour de nombreuses Business Units, et enfin la création des achats d'une nouvelle BU mondiale, suite à l'acquisition d'une autre multinationale, Areva Distibution.

J'ai occupé tous les postes d'achats, acheteurs, managers, directeurs et VP achats, en mettant toujours un accent fort sur les hommes et femmes de toutes les nationalités qui constituent cette fonction.

La compétition internationale est rude pour les entreprises, développer de très bons produits, les vendre au prix du marché, c'est très bien, mais il faut surtout réussir à dégager une marge opérationnelle suffisante pour la pérennité de l'entreprise.

Pour une entreprise qui fait 5% de profit, qui a 45% de charges salariales et 50% d'achats, faire -5% sur ses achats génèrent autant de profit que de faire +50% sur ses ventes, sans actions achats !!

Il faut donc bien dimensionner sa force achats, en ayant ce ratio en tête : 1 € investi dans sa fonction achats génére 3 € de profit.

Les achats, un placement rentable !