À propos de Paul-Antoine
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Expériences
- ENERGISMEMontée en compétences et support pour une équipe commerciale (sales enablement)ENERGIEoctobre 2023 - juin 2024 (8 mois)Paris, FranceSituation :L' équipe commerciale d'une startup dans le secteur de l'énergie (SaaS permettant de faire des économies d'énergie à grande échelle) venait d’être triplée suite à une levée de fond.Tâche :
- Accélérer la montée en compétence des commerciaux à leur arrivée sur le marché, les clients et le produit
- Améliorer les outils à leur disposition pour échanger avec leurs clients
Actions :- Amélioration de l’onboarding
- Enrichissement et organisation de la base de connaissances sur les secteurs, les cibles, les techniques de ventes (MEDDIC & challenger)
- Refondu et personnalisé le discours de vente / type de cible (battle cards)
- Refondu et adapté support de vente (orienté “pain” v.s “value”) => présentation commerciale
Résultat :- Stratégie revue grace à l’affinage des connaissances clients sur le marché des bureaux d’étude
- Adoption du support de vente par l’ensemble de l’équipe commerciale
- Groupe Le GarrecUn parcours de sensibilisation et de co-construction pour le top managementfévrier 2023 - mai 2023 (3 mois)Paris, FranceSituation :A l’occasion du séminaire annuel du top management : acculturation, réflexion sur 3 mois et co-construction sur une journée autour de la thématique des nouvelles pratiques de management.Tâches :Faire "pivoter" un management "traditionnel" vers un modèle plus moderne à même de répondre aux défis RH à l'échelle du groupe.Actions :
- Elaboration d'un parcours d'acculturation des nouvelles pratiques et défis du management
- Production de modules de contenu
- Gestion de projet
- Conception et animation d'ateliers de réflexion et de co-construction en équipes
Résultats :3 projets identifiés prioritaires à développer de manière transverse entre les différentes entreprises du groupe. - GRDFDes modules de formation pour une université d'entrepriseENERGIEmai 2022 - juin 2022 (1 mois)Situation :Mise en valeur de la filiale "verte" de GRDF au sain du groupe à travers un programme de formation : "l'académie des gaz verts".Tâches :Produire des module pédagogiques à l'intention de l'ensemble des employés de GRDF.Actions :
- Recherche documentaire
- Production de contenu
- Design de modules
Résultats :L’académie des gaz verts à rencontré un franc succès en interne. Le budget a étéreconduit pour l'année suivante.
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Formations
- Master Communication, Médias et Industries CréativesSciences Po Paris2021Mémoire de recherche : exploration du potentiel des valeurs héroïques universelles (amitié, courage, détermination, honnêteté, justice, etc.) dans la communication.
- Bachelor en administration des affaires bilingue, spécialisation MarketingHEC Montréal2017Cheminement Honor.