À propos de Paul
Hello, moi c’est Paul 👋
Sales leader avec 8 ans d’expérience SaaS, expert en go-to-market et management international 🇫🇷🇬🇧🇩🇪🇮🇹🇪🇸
Je suis spécialisé dans le développement commercial B2B et le management d’équipes Sales dans des environnements en forte croissance, en particulier côté start-ups et scale-ups.
💼 Ce que j’ai fait ces dernières années :
Construit et structuré plusieurs équipes Sales (SDR / AE) from scratch
Recruté, formé et fait monter en puissance plus de 50 profils
Mis en place des playbooks de vente, des KPIs clairs et des process scalables
Maîtrise des indicateurs SaaS (MRR, CAC, LTV, churn, payback…) sur le bout des doigts
🌍 Avec un vrai bagage international :
Après plusieurs années à Londres, je vis aujourd’hui à Barcelone.
J’ai piloté des équipes et géré les marchés UK, français, allemand, espagnol et italien, dans des contextes 100% anglophones comme francophones.
Ce parcours m’a permis de développer une forte capacité d’adaptation interculturelle, et d’accompagner des équipes multiculturelles avec agilité.
🎯 Mes domaines de prédilection :
Élaboration de stratégie Go-To-Market
Recrutement et structuration d’équipes Sales performantes
Création de pitchs, funnels de vente et playbooks
Optimisation des cycles de vente et des taux de conversion
Pilotage data-driven via HubSpot, Salesforce, Gsheet
Coaching de profils juniors vers l’autonomie et la performance
🚀 Je peux vous aider si vous cherchez à :
Structurer ou réorganiser votre équipe Sales
Lancer un nouveau produit ou marché B2B (France, UK, DACH, Italie…)
Mettre en place ou optimiser votre CRM et vos process Sales Ops
Recruter vos premiers commerciaux et poser les bonnes bases
Coacher vos commerciaux
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Bilingue ou natif
Italien
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Notions
Accepte de travailler sur site
Barcelone (jusqu’à 50 km)
Expériences
- AmenitizSenior Manager, Sales DevelopmentHÔTELLERIEoctobre 2024 - février 2025 (4 mois)Barcelona, Spain[Managing a team of 8 reps on both Inbound & Outbound motions]> Hired, coached and trained new players> Cross departmental collaboration with Marketing, RevOps (lead gen)> Launched buddy and first 30 days ramp up program for quicker ramup up> Hands on with prospection to get familiarized with the product and industry
- HouzzSenior Manager, Sales DevelopmentARCHITECTURE & URBANISMEmars 2021 - octobre 2024 (3 ans et 7 mois)London, UK[Managing remotely a team of up to 25 reps covering European markets]> First SDR Manager promoted to Senior Manager at Houzz globally> Created clearer workstream between AEs and SDRs> Involved in Houzz pivot to become a SaaS company> Launched Houzz SDR University for a better and quicker onboarding process
- HouzzManager, Sales Developmentmars 2021 - mars 2023 (2 ans)London, UK[Managing remotely a team of up to 18 reps covering UK, France, Italy and Germany]> Increased Quarterly Pipeline Generation from $1M per Q to $3M per Q> Successfully hired, trained and onboarded 45 new SDRs in 4 markets> Build and updated several dashboarding tools to track regional performance> Build a very performing SDR-Channel to increase AE's & SDR's productivity by 300%
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Formations
- Msc in Marketing & Business ManagementLOYOLA UNIVERSITY2017Msc in Marketing & Business Management
- Master Degree - International MarketingECOLE SUPERIEURE DU COMMERCE EXTÉRIEUR2016Master Degree - International Marketing