À propos de Paul
Mon Parcours
Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de logiciels SaaS. Après avoir évolué comme ingénieur commercial, consultant et manager, j'accompagne des start-ups et des PME/ETI à développer leur activité dans les domaines suivants :
Stratégie
- Go to Market
- Plan de territoire
- Stratégie de communication
- Prospection
- Gestion des partenariats
Opérations
- Gestion des appels d'offres
- Cycle de vente complexe et développement d'offres client personnalisées
- Négociation
Management
- Coaching
- Management d'équipe
Les Cas d'Usage
- Besoins Opérationnels
Développement d'un nouveau marché ou d'une nouvelle offre
Qualification, gestion et relance des leads entrants
Réponse aux appels d'offres
Remplacement temporaire d'un commercial
- Besoins de Conseil
Définition de la stratégie commerciale
Mise en place des process business
Formation des sales
Plan de développement (campagnes commerciales, partenariats)
Prenons le temps d'échanger sur votre projet.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Capacité professionnelle limitée
Accepte de travailler sur site
Bordeaux (jusqu’à 50 km), Paris (jusqu’à 10 km)
Expériences
- OctopiaHead of SalesEDITION DE LOGICIELSseptembre 2021 - Aujourd'hui (4 ans et 9 mois)Bordeaux, FranceSolution SaaS marketplace à destination des retailers et e-commercants.Définir et la stratégie commerciale et les business processManagement d'une équipe d'account executive et de business developersGestion des partenariats et de l'écosystème
- ORACLEIngénieur commercialEDITION DE LOGICIELSseptembre 2016 - juin 2020 (3 ans et 10 mois)Paris, France- Ingénieur commercial- Solutions ERP - EPM & SIRH- Portefeuille de clients PME&ETI multi-secteurs
- Finance ActiveIngénieur commercialEDITION DE LOGICIELSdécembre 2013 - août 2016 (2 ans et 8 mois)Paris, France- Ingénieur commercial- Solution EPM- Portefeuille de clients secteur public (collectivités, hôpitaux, bailleurs sociaux...)
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