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Pauline DucampPD

Pauline Ducamp

Business Developer | Growth & Revenue Strategy |

150 €/jour
Bordeaux, FR
3-7 ans

Délai de réponse moyen : 1h

À propos de Pauline

Je travaille sur du développement commercial avec une approche très terrain.
Mon rôle, c’est de faire avancer le business : trouver des opportunités, structurer un pipeline, et surtout transformer des prospects en clients réels.
J’ai évolué dans des environnements où il faut être autonome, réactif, et capable de gérer à la fois la prospection, le suivi et une partie du closing.
Chez WeHost, j’ai travaillé sur le développement et la gestion d’un portefeuille de propriétaires, avec un enjeu très concret : générer du revenu et améliorer la performance des biens.
J’ai aussi beaucoup travaillé sur l’optimisation des revenus (pricing, occupation, rentabilité), ce qui m’a donné une vision assez complète entre acquisition et performance business.

Je suis à l’aise sur :
la prospection et l’ouverture de comptes
le suivi et la conversion des leads
la structuration de process commerciaux
l’optimisation de performance et de revenus

Je n’ai pas une approche “théorique” du business dev : je suis plutôt orientée exécution, résultats, et amélioration continue.
  • Français

    Bilingue ou natif

  • Espagnol

    Capacité professionnelle limitée

  • Anglais

    Capacité professionnelle complète

En télétravail uniquement
Travaille majoritairement à distance

Expériences

  • WeHost-Bordeaux
    Responsable
    septembre 2024 - Aujourd'hui (1 an et 9 mois)
    Bordeaux, France
    Management d'une équipe de 25 city managers, suivi de KPI et reporting régulier. Développement du portefeuille B2B : recrutement, fidélisation et accompagnement de clients professionnels et partenaires. Expérience terrain B2B : rencontres clients, présentation des offres, négociation et closing pour générer de nouvelles opportunités et développer le chiffre d'affaires. Animation de réunions commerciales et formations pour maximiser l'efficacité des équipes et la satisfaction clients. Mise en place de process commerciaux et d'outils de suivi pour améliorer la performance et la productivité. Suivi financier et facturation des prestations pour garantir la rentabilité des opérations. Contribution à la stratégie nationale de développement du réseau WeHost.
    Négociation commerciale Management d'équipe Analyse de données
  • WeHost-Bordeaux
    Business Manager
    janvier 2020 - janvier 2022 (2 ans)
    Bordeaux, France
    Qualification et suivi des prospects pour identifier de nouveaux propriétaires partenaires. Analyse des données commerciales et CRM pour améliorer la performance des équipes. Formation et intégration des nouveaux City Managers (outils, process, estimations). Mise en place de partenariats BtoB pour soutenir la croissance du portefeuille.
  • LesVillasImmobilier
    Responsable Marketing
    janvier 2019 - janvier 2020 (1 an)
    Saint-Médard-en-Jalles, France
    Élaboration et animation du calendrier éditorial (réseaux internes & externes). Prospection et négociation commerciale BtoB/BtoC.
    Gestion complète du cycle de vente, de la prospection à la signature.
    Suivi de la relation client et utilisation d’outils CRM.
    Participation à la création d’un réseau de franchises et à la fidélisation clients. Organisation d’événements commerciaux et promotionnels.

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Formations

  • Titulaire du permis de conduire
    Titulaire du permis de conduire
  • Msc 1 et 2 Stratégies Commerciales
    INSEEC Bordeaux
    2022
    Msc 1 et 2 Stratégies Commerciales

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