À propos de Pauline
Je travaille sur du développement commercial avec une approche très terrain.
Mon rôle, c’est de faire avancer le business : trouver des opportunités, structurer un pipeline, et surtout transformer des prospects en clients réels.
J’ai évolué dans des environnements où il faut être autonome, réactif, et capable de gérer à la fois la prospection, le suivi et une partie du closing.
Chez WeHost, j’ai travaillé sur le développement et la gestion d’un portefeuille de propriétaires, avec un enjeu très concret : générer du revenu et améliorer la performance des biens.
J’ai aussi beaucoup travaillé sur l’optimisation des revenus (pricing, occupation, rentabilité), ce qui m’a donné une vision assez complète entre acquisition et performance business.
Je suis à l’aise sur :
la prospection et l’ouverture de comptes
le suivi et la conversion des leads
la structuration de process commerciaux
l’optimisation de performance et de revenus
Je n’ai pas une approche “théorique” du business dev : je suis plutôt orientée exécution, résultats, et amélioration continue.
Français
Bilingue ou natif
Espagnol
Capacité professionnelle limitée
Anglais
Capacité professionnelle complète
En télétravail uniquement
Travaille majoritairement à distance
Expériences
- WeHost-BordeauxResponsableseptembre 2024 - Aujourd'hui (1 an et 9 mois)Bordeaux, FranceManagement d'une équipe de 25 city managers, suivi de KPI et reporting régulier. Développement du portefeuille B2B : recrutement, fidélisation et accompagnement de clients professionnels et partenaires. Expérience terrain B2B : rencontres clients, présentation des offres, négociation et closing pour générer de nouvelles opportunités et développer le chiffre d'affaires. Animation de réunions commerciales et formations pour maximiser l'efficacité des équipes et la satisfaction clients. Mise en place de process commerciaux et d'outils de suivi pour améliorer la performance et la productivité. Suivi financier et facturation des prestations pour garantir la rentabilité des opérations. Contribution à la stratégie nationale de développement du réseau WeHost.
- WeHost-BordeauxBusiness Managerjanvier 2020 - janvier 2022 (2 ans)Bordeaux, FranceQualification et suivi des prospects pour identifier de nouveaux propriétaires partenaires. Analyse des données commerciales et CRM pour améliorer la performance des équipes. Formation et intégration des nouveaux City Managers (outils, process, estimations). Mise en place de partenariats BtoB pour soutenir la croissance du portefeuille.
- LesVillasImmobilierResponsable Marketingjanvier 2019 - janvier 2020 (1 an)Saint-Médard-en-Jalles, FranceÉlaboration et animation du calendrier éditorial (réseaux internes & externes). Prospection et négociation commerciale BtoB/BtoC.Gestion complète du cycle de vente, de la prospection à la signature.Suivi de la relation client et utilisation d’outils CRM.Participation à la création d’un réseau de franchises et à la fidélisation clients. Organisation d’événements commerciaux et promotionnels.
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