Description

Spécialiste Growth Marketing & Stratégies B2B

Forte de plus de 6 ans d'expérience dans le marketing digital et la communication, j'ai développé une expertise pointue en stratégie de croissance (inbound et outbound) sur plusieurs marchés européens. J'accompagne les entreprises dans la définition et la mise en œuvre de leur stratégie d'acquisition, en optimisant le parcours client et en déployant des campagnes multicanal performantes.

J'ai notamment piloté des projets de lead generation et d'automatisation du marketing, générant des opportunités commerciales significatives pour des entreprises de premier plan. Je maîtrise divers outils de marketing automation et de growth, comme Hubspot, Salesforce, LinkedIn Campaign Manager et Google Analytics. Mon approche orientée résultats me permet de livrer des performances tangibles tout en assurant une gestion stratégique des budgets marketing.

Si vous avez besoin d'un accompagnement sur mesure pour accélérer votre croissance et structurer vos campagnes d'acquisition, n'hésitez pas à me contacter !

Compétences clés :

Stratégie growth B2B : inbound & outbound
Marketing digital : SEO, SEA, réseaux sociaux, campagnes payantes
Lead generation & marketing automation
Gestion d'équipe et coordination multi-pays
Outils : Hubspot, Salesforce, Google Analytics, LinkedIn Campaign Manager

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris 12e Arrondissement (jusqu’à 20 km)

Driveco
Growth manager B2B
ENERGIE
janvier 2024 - Aujourd'hui (2 ans et 5 mois)
Paris, France
Growth Marketing :
Création et mise en place d'une stratégie de lead generation B2B : outbound, inbound, scoring, nurturing
Lancement de +90 campagnes outbound sur 4 pays (France, Italie, Espagne, Benelux) et pour 8 commerciaux
Génération de 400 MQL en 6 mois, augmentation du pipeline d'opportunités qualifiées sur 4 pays
Stats moyennes des campagnes outbound : 67% d'ouverture, 20% de réponse, 10% de rdv qualifiés

Stratégie :
Mise en place d'un outil de marketing automation : Hubspot. Déploiement, onboarding et création de tout le système automation (workflows, scoring, nurturing, implémentation avec Salesforce)
Refonte du système de lifecycle management sur le CRM (Salesforce)
Stratégie B2B acquisition de leads Growth Outbound Growth inbound Stratégie marketing BtoB Hubspot LaGrowthMachine Salesforce scrapping LinkedIn Ads
Bruce.work
Responsable marketing B2B / Growth Manager
RESSOURCES HUMAINES
juin 2021 - janvier 2024 (2 ans et 7 mois)
Paris, France
Missions globales :
Définir et mettre en place une stratégie marketing inbound et outbound pour générer des leads B2B qualifiés
Identifier, tester et optimiser les différents leviers d'acquisition de leads
Mener une veille concurrentielle et stratégique
Assurer le pilotage, la coordination, le suivi et l'exécution des projets en cours
Assurer le suivi budgétaire et la rentabilité du plan d'action Inbound et Outbound Marketing :
Aider à l'optimisation UX/UI des canaux inbound : site web, blog, landing pages…
Participer à la création de contenu : article de blog, livre blanc, vidéo…
Scaler, automatiser la recherche et l'enrichissement de leads B2B qualifiés notamment via le scrapping et Linkedin sales Navigator
Mise en place du lead scoring et des scénarios de lead nurturing
Mise en place de campagnes outboud via les outils Growth : Lemlist, La Growth Machine, Hubspot, Dropcontact, TexAu, Phantom Buster (email, courrier, linkedin)
Enrichissement de nos bases de prospection via le scrapping
Rédaction des messages ciblés et les pousser via des campagnes multicanal (Linkedin, Mail, Phoning)
Point de contact des sales sur l'utilisation d'outils growth et la mise en place d'Hubspot sales

Communication :
Gestion de l'équipe communication : 2 personnes
Garantir l'application et le respect des codes graphiques définis par Bruce et garantir l'image de l'entreprise
Création de contenu : articles de blog et livres blanc
Gestion des relations presse et des évènements à visée notoriété
Growth marketing Growth B2B acquisition de leads Stratégie d'acquisition Stratégie B2B Stratégie marketing BtoB Création de contenu digital refonte site web CMS Webflow Expert HubSpot Organisation événementielle Campagne emailing
Neo Forma
Responsable marketing digital et communication
SANTÉ & BIEN-ÊTRE
novembre 2018 - juin 2021 (2 ans et 7 mois)
Paris, France
Marketing digital : mise à jour et refonte des sites web, management des campagnes SEA, SEO et reporting, gestion des réseaux sociaux et des campagnes paid media, management des campagnes d'e-mailings, mise en place de campagne de lead generation, campagne de marketing automation et lead scoring
Reporting des campagnes via Google Analytics, Google search console, Linkedin Campaign Manager et analyse du ROI
Développement de supports d'aide à la vente : présentations, catalogues, fiches produits, témoignages clients
Organisation d'évènements : salons, conférences, évènements clients
Communication : création de contenus multi supports (vidéo, print, digital, rédactionnel) avec la suite Adobe
Gestion de projets clients
Gestion des plannings et du budget
Marketing B2B Stratégie B2B acquisition de leads Stratégie marketing digital Organisation événementielle Stratégie SEO LinkedIn Ads