À propos de Pierre
Bonjour,
Je suis Sales & Partnerships Director, spécialisé dans le développement d’activités B2B, la structuration d’écosystèmes partenaires et l’accélération go‑to‑market dans les environnements régulés (HDS, SecNumCloud, eIDAS2, NIS2, DORA) Cloud, SaaS et Digital Trust.
J’aide les entreprises à renforcer leur crédibilité, développer leur pipeline et réussir leurs transformations sur des marchés régulés.
🎯 Ma mission
- Accélérer votre croissance en structurant un modèle partenaires performant.
- Identifier vos leviers de développement.
- Définir un plan d’actions opérationnel et le piloter.
- Développer la confiance de vos partenaires (Consulting, SI/ESN, éditeurs, cloud provider, acteurs institutionnels).
- Coordonner vos équipes pour sécuriser la mise en œuvre et générer un impact mesurable.
🧩 Mes expertises
🤝 Alliances & Partenariats (PRM) — stratégie, co‑sell &marketing, account mapping, développement écosystème & pipeline, gestion d’alliances Cloud et intégrateurs.
📈 Développement commercial (CRM) —segmentation, qualification, forecast, gestion de portefeuille, propositions de valeur.
📊 Gestion de portefeuille (PPM) —scoring, priorisation, pilotage comptes/partenaires, ROI, dashboards.
🗂️ Gestion de projets (PMO) — cadrage, pilotage & coordination équipes / intégrations API, conduite du changement.
👥 Management (TM) — recrutement, montée en compétences, management, transformation commerciale ou partenaires.
🏢Organisations B2B et B2B2C
Éditeurs SaaS, scale‑ups, ESN/SI/GSI, acteurs de la confiance numérique, santé, finance, services publics, ESS.
🔁 Cycle de missions
Audit, recommandations, plan d’actions, pilotage opérationnel, Retex, interventions ad hoc.
🔥 ADN professionnel
Passionné par les écosystèmes partenaires et la confiance numérique, je combine vision stratégique, exécution opérationnelle et capacité à fédérer pour structurer, accélérer et sécuriser votre croissance.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Meudon (jusqu’à 50 km), Nantes (jusqu’à 100 km), Meudon (jusqu’à 30 km)
Expériences
- Finegan AdvisorySeniot AdvisorCONSEIL & AUDIToctobre 2025 - Aujourd'hui (8 mois)Puteaux, France
Confiance Digitale, IA, SaaS & Cloud – Conformité Réglementaire
- Situation : Cabinet de conseil indépendant des éditeurs , spécialisé en conformité réglementaire (RGPD, AI Act, NIS2, eIDAS2, ...) et parcours client, souhaitant développer son écosystème de partenaires IT afin d'identifier de nouvelles opportunités de missions en Banque, Finance, Assurance, Mobilité et Énergie.
- Problématiques : Réseau IT insuffisant. Visibilité limitée sur les projets éditeurs/ESN. Difficulté à détecter les besoins clients en amont. Manque d’alignement entre direction, équipes internes et partenaires potentiels.
- Solutions : Construction d’un écosystème IT : identification, qualification et engagement d’éditeurs SaaS/Cloud, ESN, GSI. Développement d’un rôle d’influenceur auprès des partenaires et co-marketing afin d'élargir l'audience du cabinet. Mise en place d’une approche comptes nommés + co‑sell par partenaires..
- Résultats : Écosystème partenaires activé et engagé. Détection accrue d’opportunités de missions pour les consultants Finegan. Meilleure anticipation des besoins clients. Alignement renforcé entre direction, équipes et partenaires. Accélération de la croissance sur les secteurs régulés.
- Signaturit Group (Namirial)Alliance OfficerEDITION DE LOGICIELSaoût 2023 - septembre 2025 (2 ans et 1 mois)Puteaux, France
Confiance numérique – eWallet, ID Check, KYC/KYB, eSignature, eInvoicing
Scale‑up de l'éditeur sous l’impulsion du fonds PSG‑Equity- Situation : Création d’un poste pour structurer un écosystème partenaires inexistant en France et soutenir la croissance d’une scale‑up européenne de la confiance numérique en pleine accélération.
- Problématiques : Aucun réseau Conseil/GSI/SI/ESN. Faible influence sur les deals. Absence de co‑sell et de marketing conjoint. Visibilité limitée sur les comptes stratégiques. Pipeline insuffisant pour les ambitions de scale‑up.
- Solutions : Construction from scratch de l’écosystème partenaires. Identification, qualification et engagement des Big4, GSI, SI/ESN, Consulting Métiers Régulés. Mise en place d’account mapping, d’actions marketing conjointes et d’un modèle co‑sell. Développement d’un rôle d’influenceur auprès des partenaires et support opérationnel aux équipes pour adresser ensemble les besoins clients.
- Résultats : Pipeline SaaS de plus de 2 M€. Influence accrue sur les opportunités. Écosystème structuré et engagé. Accélération du time‑to‑market. Meilleure coordination interne/externe et crédibilité renforcée sur les marchés régulés.
- Euris Group / Euris Health CloudResponsable partenariat e-SantéEDITION DE LOGICIELSmai 2020 - juillet 2023 (3 ans et 2 mois)92100 Boulogne-Billancourt, France
- Croissance de +45 % CA Euris (Cloud Privé, Cloud Hybride) et de +150 % de l'alliance AWS (Cloud Hybride).
- Gestion du programme et portail partenaire AWS, de la marketplace AWS (ISV, GSIs, MedTech/Biotech) et obtention des Compétences Santé et Life Sciences AWS (1ère Européenne).
- Business Développement auprès des plateformes et éditeurs Santé, Biotech Health Tech.
- Réponse à Appels d'Offres complexes.
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Formations
- MSG - Master Sciences de GestionUniversité Nantes1992
- SEFIC & WEFICEaling, Hammersmith & West London CollegeSEFIC & WEFIC (Spoken & Written English for Industry & Commerce) from LCCI
Certifications
- MAPs-Management des Alliances, des Partenariats et de la CoopétitionUniversité de Montpellier
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