Pierre De Grenier Lanouyère

En B2B, la Demand Generation appliquée par Salesforce, popularisée par le livre "Predictable Revenue" a vocation à devenir le premier levier de croissance organique de votre organisation.

La Demand Generation s'organise autour de trois piliers :

- Lead Generation : comprendre votre marché, sa segmentation, votre positionnement et par suite votre proposition de valeur. Comment aligner votre Lead Generation et votre CRM.

- Lead Qualification : l'art de la conversation, comment engager les prospects que vous venez d'identifier, comment construire un elevator pitch efficace pour ouvrir les conversations, comment mener une enquête de découverte de votre prospect, quelles réponses apporter à votre prospect pour apporter à votre équipe commerciale non pas des rendez-vous qualifiés, mais de véritables opportunités commerciales.

- Stratégie de contenus : Hébergés tout d'abord. Comment piloter le trafic visiteurs de votre site web pour alimenter votre Lead Generation et votre Lead Qualification. Diffusés ensuite, comment construire une stratégie de nurturing efficace pour renforcer votre Lead Qualification, par mail, par message. Comment les rédiger, que mettre en avant, quelle séquence de mails ou de messages seront pertinents, et à qui les destiner.

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En tant que SDR, puis Head of Demand Generation dans différentes start-ups où j'ai construit des départements de Demand Generation from scratch, en commençant par le profilage, le recrutement, et la formation de SDR par exemple, j'ai acquis une expertise étayée par mes résultats : 400 opportunités commerciales détectées en 3 mois, avec 3 SDRs, dont 300 projets commerciaux confirmés chez Octoly. 40% du New Business drivé par la Demand Generation chez Augure.

Je vous propose de réaliser un audit et de vous accompagner dans la construction brique par brique d'une stratégie d'industrialisation de votre prospection.