À propos de Pierre
Contribution : +300 clients B2B gagnés
J'aide votre entreprise à grandir grâce à l'acquisition de nouveaux clients. Mes clients et employeurs sont des CEO-fondateurs, COO, VP Sales/Ops/Revenue à qui il manque un relai de croissance pour accélérer leurs revenus, souvent en startup/scaleup tech.
- Soutenir une organisation en forte croissance
- Compenser un départ interne
- Les deux
J'interviens sur le terrain avec une vision stratégique et des actions opérationnelles que mes partenaires et clients apprécient en confiance. J'ai la culture de l'écrit, des compétences solides en gestion commerciale, une capacité d'action transverse.
Références :
- 7Speaking, éditeur de logiciels d'apprentissage des langues : CEO Mayeul Foisil
- Accross Global, ESN dans la santé : CEO Steven Bukvic
- Consultys Benelux, ESN dans l'industrie : Head of Consulting, Cathy Scoupe
- Beeside, ESN dans les services numériques : CEO Samuel Sallei
- Ornikar, NEXT40 : DG-fondateur Flavien Le Rendu & Head of Ops Bruno Hanser
- Winning by Design France, Conseil IT/Scale : MD Maxence Paindavoine
- Ividata, ESN Big Data/Projets IT : Dir. Stratégie Jérôme Zakka
- Stealth Startup, aérospatial : CEO-fondatrice Nisha
Expérience :
+50 clients B2B acquis en Europe et Amérique du Nord en tant qu'indépendant Coach et Formateur professionnel, j'ai travaillé comme Head of Sales development** dans le FAST500 France et Sales Manager** dans le Next40. Avec une double expérience B2B et B2C dans des startups et scalups en forte à hyper croissance, j'ai managé des équipes pluridisciplinaires entre 25 et 30 personnes en multisites : marketing, opérations, sales development, vente, en near et off shore sur des zones étendues à 8 pays.
Je suis alumni de l'INSEAD Executive Education avec une expérience solide dans la gestion du développement des ventes, la stratégie de mise sur le marché et les entreprises technologiques B2B SaaS.
Contactez-moi pour vos projets.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 10 km)
Expériences
- Ornikar
Sur Malt
Manager de Transition - Sales Manager EduEDITION DE LOGICIELSfévrier 2024 - avril 2024 (2 mois)Paris, FranceResponsable d'implémenter la stratégie de croissance d'Ornikar dans la BU Education B2C (Code+Permis, B2C). Création/structure du poste, créer les conditions du scale des opérations, onboarding/training du sales manager, création des instances de pilotage des partenaire commerciaux et amélioration des KPIs : ventes/heure, panier moyen, marge incrémentale.Reporting au board : co-fondateur + Head or RevOpsEn détails projet :0 - Onboarder et accompagner le nouveau sales manager1 - Suivre puis mettre à jour le BP Sales Edu2 - Suivre et mettre à jour la Roadmap Stratégique du S13 - Piloter les ventes en global (KPI = marge incrémentale)3.1 --- Piloter l'entrant / sortant4 - Mettre en oeuvre l'exécution commerciale4.1 --- Recrutement----- Créer le poste de Sales Manager----- Onboarder le Sales Manager4.2 --- Partnership Management (2 partenaires near/offshore, 15 sales in/out)----- Créer les instances de pilotage, production, et qualité----- Gérer le capacitaire----- Respecter les KPIs contractuels4.3 --- Sales Enablement (des process à l'usage)----- Créer un Playbook des Techniques de vente----- Créer un Playbook de coaching----- Cartographier les process métier----- Consolider la base de co : produits, offres, arguments, process, outils, productivité, amélioration continue, qualité, sales performance management. - Joint Venture USA/FR @Sales Rock Stars & RainMakersAdvisor, Consultant • Brand Author & EvangelistCONSEIL & AUDITjanvier 2022 - mars 2024 (2 ans et 2 mois)Bd Périphérique, Paris, FrancePractice de coaching business entrepreneurial, Europe et Amérique du Nord (remote). Clients entrepreneurs, fondateurs ou commerciaux en Slovénie, USA, UK, Belgique, France dans des startups en phases d'amorce ou de scale.C'était une Joint-Venture avec Rick Roberge, réputé « RainMaker Maker » aux USA. Papa de Mark Roberge, ex-CRO d’Hubspot, il m’a transmis sa pratique d'effective coaching pendant 2 ans comme il l’a fait avec Carole Mahoney en 2015, la fondatrice d'Unbound. C'est un travail 7/7 "à l'ancienne" focalisé sur le relationnel.Nous avons travaillé à aider les commerciaux, solopreneurs et entrepreneurs millennials à réussir leurs projets de vie.
- 7speakingHead of Sales DevelopmentEDITION DE LOGICIELSoctobre 2022 - janvier 2023 (4 mois)Paris, FranceEn tant que responsable global du développement commercial de 7Speaking, ma directive a été de :● Réussir la transformation commerciale de 7Speaking pour et dans le cadre du programme de fusion-acquisition.● Dépasser tous les objectifs de développement des ventes sur les nouveaux logos : de VSMB à Enterprise/SBF120.Réalisations :● Mon équipe est passée de 4 SDR à 26 personnes en 18 mois : Marketing, Ops, SDRs, AEs.● Contribution estimée à +15% de valorisation pour la société acquise 17M€.● Contribution augmentée de +39% de la croissance totale du chiffre d'affaires :○ 1,9 M€ de nouvelles affaires au total.○ +103% de progression de l'équipe 2022 vs. 2021○ +257% de progression de l'équipe 2021 vs. 2020○ 241 nouveaux logos B2B acquis au total○ 1,3K Meeting Booked au total
Avis
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