Raphaël Bel

Au sein de La Cantine des Talents, j’occupe le rôle de Directeur des opérations avec une responsabilité transverse sur l’ensemble de la chaîne d’acquisition et de qualification des talents.

Je pilote et optimise les budgets publicitaires de nos clients sur les principales plateformes d’acquisition : Meta (Facebook / Instagram), Google Ads et TikTok Ads. J’interviens sur l’ensemble du cycle des campagnes : définition de la stratégie média, création des campagnes, paramétrage, suivi des performances, optimisations continues et arbitrage des budgets en fonction des résultats.

Mon approche est résolument orientée performance et ROI, avec un pilotage fin des indicateurs clés (coût par candidature, volume, qualité des profils, taux de transformation) et une adaptation permanente des messages, audiences et formats selon les contextes métiers et géographiques.

En lien direct avec les clients, j’assure le suivi opérationnel et stratégique des campagnes, la restitution des résultats et la recommandation d’axes d’amélioration, dans une logique de partenariat et de transparence.

En parallèle de la dimension média, j’interviens également comme recruteur opérationnel : prise de contact avec les candidats, qualification des profils, échanges téléphoniques, compréhension des parcours et des motivations, afin de garantir l’adéquation entre les besoins des entreprises et les talents présentés.

Ce double rôle – acquisition digitale et recrutement terrain – me permet de connecter efficacement la performance publicitaire à la réalité des profils recrutés et aux enjeux concrets des entreprises.

Chez APSIDE, ESN spécialisée dans les projets IT à forte valeur ajoutée, j’ai occupé le poste d’Ingénieur d’affaires dédié au secteur bancaire et financier.

Je gérais un portefeuille de grands comptes, notamment des banques d’affaires et institutions financières (BPI, Crédit Agricole et autres acteurs majeurs), avec pour objectif d’accompagner leurs projets de transformation des systèmes d’information.

Mon rôle couvrait l’ensemble du cycle commercial : prospection et développement de comptes, compréhension des enjeux métiers et techniques, présentation des expertises d’APSIDE sur des sujets stratégiques et innovants tels que l’intelligence artificielle, la data, le cloud et la cybersécurité, puis construction de propositions adaptées aux besoins des clients.

J’intervenais également sur la constitution et le staffing des équipes projets, en proposant des profils d’ingénieurs (développeurs, business analysts, chefs de projet, experts techniques) issus des équipes internes ou identifiés spécifiquement pour les missions. Cette dimension impliquait une forte collaboration avec les équipes RH, ainsi qu’une recherche ciblée et approfondie de profils lorsque les compétences requises n’étaient pas immédiatement disponibles.

Mon approche était guidée par trois priorités constantes : vitesse d’exécution, efficacité opérationnelle et adéquation parfaite entre les besoins clients et les profils proposés, dans des contextes projets souvent exigeants et à forts enjeux.

Cette expérience m’a permis de développer une double expertise commerciale et recrutement, au cœur d’environnements bancaires complexes, exigeants en termes de qualité, de réactivité et de maîtrise technologique.

Chez Waldata, entreprise spécialisée dans le développement de logiciels d’analyse technique boursière, j’occupais le poste de Business Developer orienté social selling et développement commercial.

Je participais activement à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale, avec une responsabilité directe sur la prospection, le démarchage et l’accompagnement des clients, particuliers comme professionnels. Mon rôle consistait à comprendre précisément leurs besoins et leurs pratiques de marché afin de leur proposer des solutions logicielles adaptées.

Dans ce cadre, j’abordais régulièrement des sujets techniques liés à l’analyse technique boursière (divergences, indicateur Ichimoku, chandeliers Heikin Ashi, tendances, signaux de marché), afin d’apporter une réelle valeur pédagogique et de crédibiliser l’approche commerciale.

Je gérais le processus de vente de bout en bout, depuis la prise de contact et la qualification des prospects jusqu’à la démonstration de la solution, la négociation et la signature finale des contrats.

En parallèle de l’activité commerciale, je contribuais fortement à la communication et à la visibilité de l’entreprise. Je réalisais des vidéos pédagogiques et des lives de présentation et d’explication de la solution Waldata, et j’assurais la gestion des réseaux sociaux (Twitter, Facebook) afin de maintenir un lien constant avec la communauté d’utilisateurs et de prospects.

Cette expérience m’a permis de développer une approche commerciale hybride, mêlant expertise produit, pédagogie, création de contenu et relation client, dans un environnement exigeant et fortement orienté performance.