Robin Cohen

Missions indépendantes de stratégie et de pilotage de projets de transformation auprès de scale-ups et de groupes.

● Scale-up SaaS B2B (gestion des dépenses) : cadrage et pilotage de la migration de la base client (~1 500 entités) vers une nouvelle offre.

● Leader SaaS B2B (emploi / RH) : co-construction d'un plan stratégique à 3-5 ans — structuration de 3-4 thèses de diversification et relais de croissance, benchmarks et analyses concurrentielles, framework Build/Partner/Buy et grille d'allocation du capital, en appui du Codir.

Scale-up SaaS B2B (RH / gestion du personnel) en hypercroissance.

● Cadrage et pilotage de la refonte complète de l'offre et du pricing : mise en place de la nouvelle offre et migration des clients existants, en collaboration étroite avec les Ops et le Produit, avec un fort enjeu de conduite du changement côté équipes commerciales. Résultat : hausse à deux chiffres de l'ARR, déploiement sans accroc, et award interne « Meilleur binôme de l'année ».

● Modélisation financière / FP&A / optimisation budgétaire : refonte du système de prime, sales planning, définition des budgets par équipe.

● Communication stratégique, animation de la performance, relation investisseurs.

● Analyses stratégiques ad hoc.

~15 projets de stratégie, opérations et organisation dans la mobilité, la pharma, l'énergie, l'industrie, le digital et les télécoms. Exemples :

● Modélisations prédictives de marché : taux d'utilisation des bornes de recharge VE à Paris ; marché adressable d'un médicament orphelin (Vendor Due Diligence pharma).

● Plan stratégique dans le secteur de la mobilité.

● Pilotage d'un consortium international de consultants pour redéfinir 20 processus clés d'un ministère (secteur énergie).

● Audit et refonte des processus d'inventaire (40+ sites) et déploiement d'un outil de pilotage technico-économique (10+ sites) pour un acteur de l'agro-alimentaire.