À propos de Robin
Je suis Business Developer spécialisé dans le développement commercial B2B et la structuration de stratégies de vente pour des entreprises en croissance.
Diplômé du Programme Grande École de Grenoble École de Management, j’ai évolué au sein de grands groupes technologiques (Orange, Ubisoft, SFR) avant de me spécialiser pleinement dans le développement commercial.
Depuis plus d’un an, j’accompagne une startup dans le développement et la structuration de son activité commerciale. Dans ce contexte, j’ai construit et déployé l’ensemble de la stratégie sales : mise en place du CRM, structuration des process commerciaux, prospection et développement du portefeuille clients.
J’interviens aujourd’hui sur l’ensemble du cycle de vente :
- définition de la stratégie commerciale
- prospection et génération de leads
- mise en place et gestion du CRM (Pipedrive)
- qualification et rendez-vous clients
- négociation et closing
- développement et fidélisation de comptes
Dans ce cadre, j’ai contribué à signer plus de 20 ventes sur des cycles de vente B2B complexes, notamment auprès de directions RH et formation.
Grâce à mon expérience en environnement startup, je suis particulièrement à l’aise pour intervenir dans des contextes où il faut à la fois structurer la démarche commerciale et générer rapidement de nouvelles opportunités.
J’accompagne notamment les entreprises qui souhaitent :
- structurer leur stratégie commerciale
- développer leur prospection B2B
- optimiser leur pipeline et leur CRM
- accélérer la génération d’opportunités commerciales
- développer et fidéliser leurs clients
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km), Lyon (jusqu’à 50 km), Lille (jusqu’à 50 km), Toulouse (jusqu’à 50 km), Nantes (jusqu’à 50 km)
Expériences
- Scenius LabBusiness Developer / Responsable du développement commercialEDUCATION & E-LEARNINGmars 2025 - Aujourd'hui (1 an et 3 mois)Paris, FranceUnique responsable du développement commercial d’une startup EdTech spécialisée dans la formation B2B. Recruté pour structurer et lancer l’ensemble de la fonction commerciale de l’entreprise en partant d’une feuille blanche.
- Création et structuration de la stratégie commerciale
- Mise en place de l’écosystème sales (CRM Pipedrive, outils de prospection, gestion du pipeline)
- Développement commercial auprès de directions RH et formation
- Gestion complète du cycle de vente : prospection, qualification, recrutement formateur, négociation et closing
- Contribution au développement d’une plateforme de formation et marketplace de formateurs à destination des entreprises
- Plus de 20 ventes réalisées sur des cycles de vente B2B complexes
- WavestoneAccount ManagerCONSEIL & AUDIToctobre 2024 - mars 2025 (5 mois)Paris, France
- Développement commercial et gestion de la relation client avec des décideurs clés
- Pilotage de cycles de ventes complexes : offres commerciales, coordination interne, négociation
- Élaboration et mise en œuvre de stratégies pour développer le positionnement sur des comptes clés
- Prospection B2B et gestion de comptes clés
- SFRChef de Marché Offre FixeTÉLÉCOMMUNICATIONSseptembre 2022 - août 2023 (11 mois)Paris, France
- Contribution aux lancements et à l'animation commerciale de nos offres fixes :
Réflexion et proposition de recommandations afin d’améliorer nos offres et booster nos ventes.Gestion de projet sur l’application des recommandations, de leur cadrage ( besoin métier, parcours, expérience client) à leur commercialisation finale (validation des communications, présentations et argumentations aux canaux de vente)Collaboration avec divers intervenants auprès des différentes directions (SI, DAF, Réseau, Canaux de vente, Service Client, Marque) afin d’assurer un lancement optimal- Analyse et compréhension de notre environnement :
Suivi quotidien des évolutions du marché, gestion d'études, réalisation de benchmarks SFR/concurrence, suivi des innovations du marché- Suivi et pilotage des KPI's de la performance commerciale :
Analyse des ventes, commandes, raccordementsMise en place de divers suivis de performances et réalisation de bilans
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