Rocio Cruz

Responsable du pilotage de l’activité, de la prospection à la livraison. J’assure les opérations commerciales, le delivery, la satisfaction client et le management des équipes tech, tout en contribuant à la structuration, la stratégie et la croissance globale de l’entreprise. Je veille à l’alignement entre vision, exécution et performance.

Croissance & performance : +100 K€ de revenus générés en 12 mois (30 % du CA total) dans des secteurs variés (Fintech, Construction, HR Tech, Computer Vision, Industrie).

Pilotage de projets de 15 à 70 K€, de l’avant-vente à la mise en production, avec 75 % de réengagements clients.

Management : supervision d’équipes pluridisciplinaires (4-5 personnes), planification, priorisation et garantie de la qualité delivery.

Structuration : mise en place de processus opérationnels, KPIs, outils de pilotage et accompagnement au changement.

Stratégie d’entreprise : contribution directe à la définition des offres, du pricing, de la roadmap produit.

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Full operational ownership of AI solutions from prospecting to delivery. Commercial resource managing sales, project delivery, and client success in early-stage environment. - Generated €100k+ revenue (30% of company total) in 12 months across 4 delivered AI projects - Managed projects (€15-70k) spanning ESN/Fintech, Construction, HR Tech, and Industrial Computer Vision - Built qualified pipeline: 2 strategic client meetings per week with enterprise prospects - Delivered NLP/LLM, conversational AI, and RAG implementations with 4-5 person technical teams - 75% of completed projects positioned for follow-on engagements based on client satisfaction Scope: - Business development: End-to-end sales cycle management (3-6 months average) - Project delivery: Stakeholder coordination, risk management, on-time delivery - Operations: Technical team recruitment, process implementation, resource optimization - Strategic contribution: Played a leading role in redefining team structure & offer roadmap.

Pilotage de la transformation marketing et du repositionnement stratégique de LTU Tech, entreprise de vision par ordinateur (IA) développant des solutions pour les gouvernements, les collectivités et les industries afin de prévenir et atténuer les risques environnementaux.

Réalisations clés :

- Stratégie de marque et de marché : redéfinition du positionnement, de la segmentation et du message de marque pour les marchés publics et privés, conception et exécution de plans d’action ciblés sur trois segments prioritaires, permettant de renforcer la scalabilité commerciale.

- Optimisation des opérations : mise en place de processus agiles et d’indicateurs de performance afin d’améliorer l’efficacité des équipes et de réduire le time-to-market.

- Structuration stratégique : accompagnement du comité de direction sur des sujets de repositionnement et de financement (finaliste Top 10 d’un appel à projets européen sur 100+ candidatures).

- Expansion marché : développement de partenariats stratégiques et ouverture du marché espagnol (Barcelone).

Cette expérience a marqué mon entrée dans l’univers de l’IA et de la computer vision, et a posé les bases de ma spécialisation actuelle : connecter les technologies avancées aux besoins métiers réels pour accélérer la transformation, la performance et la croissance des entreprises.

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Supported LTU's growth and transformation into a scalable company in France:

- Designing and executing a dynamic, targeted marketing strategy, along with tailored action GTM plans focused on three key market segments.

- Fostering a culture of innovation, active listening, and deep customer understanding in a rapidly evolving, disruptive landscape.

- Implementing processes in "project mode" and performance metrics to enhance team efficiency and reduce time-to-market. - -- Collaborating closely with the Executive Committee, driving strategic shifts in mindset and operational execution and representing LTU at national and international events.

Creation of an online concept store to help and inspire consumers to have a more sustainable consumption with ethical and eco-friendly brands and 100% eco-sustainable products. Laureate by ULULE and Business ò Femina - Impact projects lead by a woman in 2021.

Founded, built, and launched the business, driving all key phases including market research, customer analysis, business planning, fundraising, pitching, negotiations, partnerships, and sales execution.

- Brand selection & partnerships under strict eco-responsibility criteria: Objectif Zero Plastic.

- Define, try and improve sustainable sales strategies

- Management, measurement and constant improvement of the platform, sales funnel, customer acquisition, online visibility and customer experience.