À propos de Romain
Avec plusieurs années d'expérience dans la vente et l'ingénierie, mon parcours professionnel a été marqué par une passion pour le développement de nouveaux segments d'activité et produit.
Chez Eco-Adapt, j'ai été le fer de lance d'une nouvelle division de partenariats OEM, mettant à profit mon expertise en machines industrielles pour créer des solutions IA connectées sur mesure dans divers secteurs.
Mon engagement en faveur de l'innovation transparait dans les projets pilotes que j'ai suivi et qui ont débouché sur des engagements contractuels à long terme et sur l'intégration de technologies de maintenance prédictive et monitoring énergétique.
Ma supervision technique et commerciale de ces projets reflète ma capacité à à aligner les attentes des clients sur le développement des produits, assurant des transitions transparentes des phases pilotes aux commandes récurrentes.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Allemand
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km)
Expériences
- Eco-AdaptDirecteur Développement CommercialINTERNET DES OBJETSnovembre 2020 - avril 2024 (3 ans et 6 mois)Paris, FranceChargé d'initier et de développer un nouveau segment d'activité avec les fabricants de machines (OEM) basé sur les dispositifs connectés dits IoT et la plateforme logiciel en ligne dite SaaS d'Eco-Adapt pour la maintenance prédictive et le suivi de la consommation énergétique:Création d'offres spécifiques pour les principales verticales :Pompes (ex : Grundfos, KSB, Wilo, Cryostar, …)CVC (ex: Neu-Fevi, Busch, AtlasCopco, Ingersoll, Daikin, …)Industries Lourdes (ex: SMS, Valmet, …)Prospection continue de centaines d'OEM en utilisant le CRM Pipedrive, la présence sur les salons et les outils de growth hacking sans budget dédié.Obtention et suivi de 22 projets pilotes conçus techniquement et commercialement avant le lancement du MVP, assurant la valorisation d'Eco-Adapt lors de la vente à Schaeffler.Contractualisation et gestion de 3 comptes clients devenus récurrents à l'issue des phases pilotes.Gestion de la transition commerciale suite à l'acquisition d'Eco-Adapt par le groupe Schaeffler au sein de sa BU Lifetime Solutions en avril 2023.
- Moteurs JMArea Sales Manager - EuropeINGÉNIERIE MÉCANIQUEseptembre 2018 - juillet 2020 (1 an et 11 mois)Chargé d'assurer les ventes et leur développement pour la zone Europe de moteurs électriques spéciaux sur-mesureGestion d'un portefeuille de 800 k€ de chiffre d'affaires principalement dans le segment du traitement thermiqueProspection de nouveaux clients dans la propulsion marine et les tunneliersGestion de la relation des 30 clients du portefeuille durant une procédure de redressement judiciaire de novembre 2018 à juin 2020
- Guy Degrenne SAIngénieur CommercialINGÉNIERIE MÉCANIQUEavril 2016 - juillet 2018 (2 ans et 4 mois)Vire, FranceChargé d'assurer les ventes pour la sous-traitance d'assemblage et d'emboutissage de pièces en acier inoxydableGestion d'un portefeuille de 6M€ de chiffre d'affaireAdministration des ventes et suivi des plannings de production pour ce portefeuilleAccompagnement de la croissance organique de 10% des portefeuillesProspection et acquisition de nouveaux clients, générant 20% de chiffre d'affaires supplémentaire sur 5 ans
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Formations
- Ingénieur Génie MécaniqueINSA de Lyon2012Génie Mécanique et Conception
- Diplom-Ingenieur Allgemeiner MaschinenbauKarlsruher Institure für Technologie2012Développement Produit, Gestion de Projet, Intelligence Artificielle