Ă propos de Roy
Bienvenue sur mon profil MALT !
Apres avoir Ă©tĂ© formĂ© par les meilleurs Ă©coles de ventes française đ, j'ai fondĂ© en 2022 FUSION GROUPE, cabinet de conseil spĂ©cialisĂ© dans l'IA et l'automatisation des processus mĂ©tiers.
Je réalise également par passion des prestations free-lance en vente et stratégie commerciale pour des missions de courtes durées.
1ïžâŁ Audit et structuration de votre stratĂ©gie commerciale
- Analyse des méthodologies de travail de votre équipe commerciale.
- Analyse de votre stratégie commerciale actuelle et propositions de corrections
- Ătude de marchĂ© complĂšte (benchmark, test marchĂ©, questionnaires...)
- Création d'une roadmap à 3/6 mois pour définir les axes prioritaires.
2ïžâŁ Coaching commercial : Animation d'Ă©quipe
- Recrutement et formation de votre Ă©quipe commerciale
- Formation à la méthode de vente suivant la stratégie du groupe
- Aide Ă la prospection commerciale
- Accompagnement client/terrain
- Mise en place d'outils sales (CRM, Marketing, Linkedin...)
- Conseil à la mise en place de grille de rémunération / systÚme de variable
3ïžâŁ RĂ©sultats chifrĂ©s : KPI
- Implémentations d'indicateurs de suivis de la performance
- Résultat chiffré et pragmatique
Français
Bilingue ou natif
Accepte de travailler sur site
Paris (jusquâĂ 20 km)
Expériences
- FUSION GROUPECEOAGENCE & SSIIdécembre 2022 - Aujourd'hui (3 ans et 6 mois)Levallois-Perret, FranceFondateur et Dirigeant du cabinet de conseil FUSION GROUPE.Expertise en pilotage, développement et intégration informatique
- EOLEN / GECI INTERNATIONALDirecteur d'AgenceAGENCE & SSIImai 2016 - fĂ©vrier 2023 (6 ans et 9 mois)Ăle-de-France, FranceLe Groupe GECI International est une ESN spĂ©cialisĂ©e dans le Conseil en Technologies.Responsable de la division IT&TĂ©lĂ©coms70 collaborateurs dont 3 IA et 1 CRHCA 6M⏠MĂ©tiers Infra Prod, Dev, BI & Data, RĂ©seauxâĄ# DĂ©veloppement Commercialâą Elaboration de la stratĂ©gie commercialeâą Renouvellement et mise en place des rĂ©fĂ©rencements clientsâą RĂ©ponse aux appels d'offres et soutenancesâą Identification des nouveaux besoins clients et prospectsâą Mise en place de forfait et centre de servicesâą ComitĂ© de pilotage avec les clientsâą FidĂ©lisation et crĂ©ation de partenariatâĄ# ActivitĂ© RH et ManagĂ©rialeâą Coaching d'Ă©quipe direct et indirectâą Suivi des KPI's pour les projets aux forfaitsâą Gestion et vision sur l'ensemble du process de recrutementâą PrĂ©paration des candidats Ă l'entretien clientâą Management de trois IA et un CRHâą Suivi des KPI's sur les performances commerciales individuelleâą Suivi rĂ©gulier et fidĂ©lisation des consultants en mission sur le pĂ©rimĂštre nationalâą Vision sur l'ensemble contractuelle des nouvelles embauchesâą Elaboration du plan de formation, participer Ă la montĂ©e en compĂ©tences des collaborateursâą Gestion des intercontrats, procĂ©dure disciplinaires, gestion de crise etc
- XEROXManager commercialHIGH TECHmai 2014 - mai 2016 (2 ans)75008 Paris, FranceXerox France, est spécialisé dans tout ce qui a trait aux équipements et aux bonnes fonctionnalités de la chaßne documentaire en entreprise. PRINT IT DIGITAL WORKFLOWMes activités :⹠Fidélisation et consolidation d'un portefeuille clients Grands comptes⹠Gestion du cycle de vente, coordination de la partie administrative et logistique⹠Chasse de nouveaux prospects (terrain, téléphone et réseaux sociaux)⹠Rédaction des propositions commerciales et participation aux réponses aux appels d'offre⹠Participation aux présentations et soutenances commerciales⹠Ouverture de comptes
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- Mooc Cyber SécuritéANSII2020