Description

Ingénieur INSA Lyon de formation, je travaille depuis plus de 15 ans dans le Business développement (Ingénieur d'affaires, Responsable commercial, Directeur commercial) dans les secteurs de l'industrie, les ingénierie & Sociétés de services BtoB.

Depuis 4 ans, j'accompagne les entreprises souhaitant se structurer et réussir leurs évolutions commerciales par une approche très opérationnelle.

Le développement commercial a radicalement évolué ces 10 dernières années : Processus de vente, CRM & Organisation interne, Méthodes, KPI, Outils d'automatisation.

Langues

Anglais
Capacité professionnelle complète
Français
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Aix-en-Provence (jusqu’à 50 km), Lyon (jusqu’à 50 km)

Recouveo
Accélération commerciale Outbound Zoho
CONSEIL & AUDIT
mars 2022 - Aujourd'hui (4 ans et 2 mois)
Chatou, France
Paramétrage et structuration de Zoho CRM.
Création base de données qualifiée pour exploitation Zoho CRM.
Mise en place stratégie de Lead Generation & Marketing Outbound.
Zoho CRM Génération de leads Outbound Marketing Stratégie commerciale
RAPIDMOOC INWICAST
Implémentation Zoho CRM & Zoho Books
EDUCATION & E-LEARNING
octobre 2020 - février 2022 (1 an et 4 mois)
Lyon, France
Migration de l'ancien CRM vers la suite Zoho CRM & Zoho Books.
Implémentation international : 12 utilisateurs (France, Allemagne, Angleterre, USA).
Structuration de l'ensemble des données commerciales pour leur utilisation Vente & Marketing.
Mise en place des porcessus Outbound et génération de leads.
Zoho CRM Génération de leads structuration Business intelligence Outbound Marketing Stratégie commerciale
ISP Group
Stratégie Outbound Zoho CRM
LOGISTIQUE & SUPPLY CHAIN
juillet 2020 - décembre 2022 (2 ans et 6 mois)
Villette-d'Anthon, France
Création des bases de données Zoho CRM.
Intégration Zoho - Site Web - E -mailing.
Mise en place de la stratégie Outbound & Lead génération.

Résultats : Croissance CA de +100% en 24 mois // Nombre de dossiers commerciaux en pipe" permanent x 8
Zoho CRM Outbound Marketing Génération de leads Marketing Performance commerciale