À propos de Sébastien
Après de riches expériences sur des fonctions à dominante commerciale (Engagement Manager, Senior Account Manager, Client Partner) principalement dans le domaine du Conseil pour les Grandes Entreprises (EDF, Suez, Orange), c’est avec beaucoup d’enthousiasme que je souhaite partager mes savoir-faire autour de la Stratégie Commerciale, du Business Développement et du Management de la Performance.
Aussi, je serais ravi de vous accompagner autour de :
- La définition de votre Value Proposition et de votre Positionnement
- La définition de votre Stratégie Commerciale et sa mise en œuvre opérationnelle
- Le pilotage et la sécurisation de vos objectifs commerciaux
- La réponse à appels d’offres
- Le coaching et la formation de vos équipes commerciales
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Capacité professionnelle limitée
En télétravail uniquement
Travaille majoritairement à distance
Expériences
- ATOSClient PartnerCONSEIL & AUDITjuillet 2022 - Aujourd'hui (3 ans et 11 mois)Paris, FranceNuméro un européen du Cloud, de la Cybersécurité et des supercalculateurs, Atos est un leader international de la transformation digitale avec 120 000 collaborateurs dans 73 pays et un chiffre d’affaires annuel de 13 milliards d’euros.En tant que Client Partner, je porte notamment les sujets ci-dessous :- Performance Management : prévision, pilotage et sécurisation de la prise de commande pour un opérateur majeur de jeu (14 M€ / an)- Définition de la stratégie commerciales en lien avec la stratégie du Groupe Atos et les enjeux business clients- Porter l'ensemble du portfolio du Groupe (Cloud, Cybersécurité, SI Finance, Application Modernization, Data & IA etc.)- Pilotage et mise en œuvre des plans d’actions associés à la stratégie commerciale : Animation et mise en dynamique des acteurs internes clés pour le business development (Sponsors, Management, Experts, Avant ventes, Sales Specialists etc.)- Rencontres d’interlocuteurs de haut niveau (CXO) pour une meilleure compréhension de leurs enjeux stratégiques
- AtosClient ManagerCONSEIL & AUDITnovembre 2018 - juin 2022 (3 ans et 8 mois)Région de Rennes, FranceEn tant que Client Manager pour les comptes clés Orange Business Services et Orange Labs en France (12 M€ de CA annuel / 100+ collaborateurs impliqués / 80% de projets à engagement de résultats), j'étais notamment responsable de :- Porter le P&L et sécuriser l'atteinte des objectifs de croissance sur mon périmètre : prise de commande, chiffre d'affaires, marge- Garantir le bon déroulé du delivery des projets ainsi que l'alignement des engagements d'Atos sur les besoins et contrats clients (Valeur ajoutée, Résultats, Délais, Coûts, Expertises etc.)- Driver le développement commercial autour des offres Consulting, Intégration de systèmes et Prestations d'expertises (New Business + foisonnement)- Manager la relation client au quotidien et maximiser la satisfaction client- Piloter la transformation de nos modèles de delivery dans une démarche d'innovation et d'accompagnement des transformations digitales d'OBS et d'OLS France (Cloud, DevOps, Automatisation, Opensource, IA, Big Data etc.)- Sécuriser le gain de référencements / contrats clés- Driver et contribuer aux avant-ventes
- WavestoneSenior Account ManagerCONSEIL & AUDITnovembre 2016 - octobre 2018 (1 an et 11 mois)ParisWavestone est un acteur mondial du conseil indépendant, leader européen avec plus de 350 M€ de CA / an et 3000 consultants.Responsable du développement commercial des comptes clés EDF (IT et Ingénierie & Production Nucléaire) et Suez France, mes responsabilités étaient notamment les suivantes:- Performance Management : prévision, pilotage et sécurisation de la prise de commande pour les comptes ENGIE, EDF et SUEZ (40 M€ / an) via le pilotage commercial d’une équipe de 8 Account Managers et un reporting hebdomadaire auprès de la Direction Générale- Responsable de la promotion et de la vente de l'ensemble des offres du cabinet : expertises sectorielles, fonctionnelles et technologiques (Energie, RH, Finance, Cybersécurité, Transformation Digitale etc.)- Définition du positionnement stratégique par environnement et des trajectoires d’évolution associées - Définition des stratégies commerciales en lien avec les expertises du cabinet et les enjeux clients- Pilotage et mise en œuvre des plans d’action associés aux stratégies de compte - Animation et mise en dynamique des acteurs internes clés pour le business development (Partners, Senior Managers, etc.)- Rencontres d’interlocuteurs de haut niveau (CXO) pour une meilleure compréhension de leurs enjeux stratégiquesTravaux internes :- Participation au recrutement des futurs Account Managers : Entretiens & Mises en situation- Animation de formations à destinations des jeunes Account Managers
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Formations
- Master of Science in Management - Sup de Co ReimsNEOMA Business School2013Business Développement et Vente complexe
- Classes préparatoires aux Grandes Ecoles de CommerceLycée Saint Michel de Picpus, 75012 Paris2009