À propos de Sebastien
Depuis 15 dans la vente de biens d'équipements à l'export, passionné par les échanges interculturels, la négociation à l 'internationale, les produits techniques, je souhaite faire bénéficier une ETI / PMI de mon expérience en développement commercial à l'export.
Accepte de travailler sur site
Lyon (jusqu’à 50 km)
Expériences
- SETIC POURTIERDirecteur commercial ExportINGÉNIERIE MÉCANIQUEseptembre 2004 - avril 2017 (12 ans et 8 mois)Roanne, FranceLeader mondial dans la fabrication de machines tournantes pour la câblerie - (investissements entre 100 et 10 000 K Euros)Clients: Câbliers (Prysmian, Nexans, General Cable, ABB, Yazaki, Draka, Sumitomo, Belden …)Objectifs :Manager l’équipe commerciale : 15 Technico-commerciaux, 6 assistantes, 20 agents, 3 filiales commerciales ( Chine / USA / Italie)Missions : Manager l’équipe commerciale en vue d’atteindre les objectifs de ventes (Formation / Suivi hebdomadaire / Visites conjointes sur projets importants…) Développer de nouveaux marchés : USA, Afrique du Sud Animer un réseau d’agents Assurer la conclusion des négociations Suivi global jusqu’à la signature de l’acceptation de la ligne par le clientRésultats : CA réalisé 40 Millions d’Euros/an en moyenne
- Export-TechDirigeantIMPORT & EXPORTmai 2017 - Aujourd'hui (9 ans et 1 mois)Saint-Étienne, FranceDepuis la création d'Export-Tech j ai accompagné 2 sociétés industrielles, dans leur développement export :- Recrutement de Technico-commerciaux Export- Mise en place d'agents / distributeurs- Organisations de salons internationaux- Formation a la négociation internationale des équipes en place- Mise en place d un outil CRM- Pénétration d un nouveau marché- Pilotage des équipes commerciales en place- Etablissement du budget / Prévision de ventes- Animation du réseau d 'agent- Création / amélioration d outils marketing- Lancement d'un nouveau produit- Etude concurrentielle.....
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- ECOLE SUPÉRIEURE DE COMMERCE - MasterESC Saint-etienne2004Option marketing industriel / Finance
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