Sihem Merah

Appelée en interne la ”Spotfire Guru”, j'ai pu mettre en pratique mon expertise poussée de la solution en participant à de multiples projets Spotfire au sein du département Statistical Programming/Global Biostatistics.

J'ai principalement travaillé pour et avec l'équipe Safety Medics en leur créant des tableaux de bord de suivi des participants aux essais cliniques. Ces tableaux de bord permettent d'analyser différents traitements, leurs effets secondaires, tests de laboratoires, etc. Et ce pour des milliers de participants pour certaines études.

L'industrie pharmaceutique étant soumise à de nombreuses contraintes de sécurité autour de la donnée, ce fut également de ma responsabilité d'assurer que mes tableaux de bord ne soient accessibles que par les personnes autorisées.

Cette expérience m'a demandée de collaborer aussi avec les métiers qu'avec les SIs, les équipes étant éclatées entre l'Allemagne, L'Inde et les Etats-Unis. J'ai pu mettre en pratiques mes capacités relationnelles et d'analyse en traduisant les besoins métiers en visualisations interactives, sécurisées et performantes. Et tout cela, avec parfois du développement en R, IronPython, HTML et JavaScript.

En tant qu'ingénieure avant-vente, mes fonctions furent de :

• Préparer et délivrer les présentations et démonstrations en premiers rendez-vous chez les prospects

• En collaboration avec l'équipe commerciale, mettre en place une stratégie de compte autour de l'intégration de données et identifier des projets données stratétiques

• Implémenter les POCs et en présenter les résultats aux décideurs techniques et financiers

• Publis speaking: organisation, création de contenu et présentations aux évènements marketing (ex: salon Big Data 2019, IT Days 2018, Denodo Data Fest 2018, etc.)

• Création de manuels de formation et vidéos pour la Communauté Denodo et l'équipe marketing

• Mise en place et exécution d'ateliers bi-mensuels de formation pour les prospects

TIBCO est un leader de logiciels d’intégration et d’analyse de données. En tant qu’ingénieure avant-vente Spotfire et Décisionnel, mes fonctions furent:

- La mise en place de la stratégie commerciale et de la gestion du compte

- La préparation et l’exécution des premiers rendez-vous commerciaux

- L’identification des besoins avec le prospect, mise en place d’une stratégie d’analyse de données, identification de projets décisionnels clés (faisabilité, ROI, visibilité, etc.)

- L’identification des acteurs clés chez les prospects: décideur financier, décideur technique, champion(s) et sponsors/influenceurs.

- Comprendre le processus d’intégration de données du prospect et leur architecture et proposer une nouvelle architecture performante et sécurisée avec TIBCO Spotfire.

- L’implémentation des POCS, rédactions des réponses aux RFPIs, RFPs et présentation des résultats aux acteurs clés.

- Du TAM: Technical Account Management, afin d’établir un contact régulier avec les clients existants, s’assurer du succès des projets en cours et identifier de nouvelles opportunités d’upsell et cross-sell.