À propos de Simon
Besoin de structurer la machine commerciale de votre entreprise ?
Expérience multiple pour vous accompagner sur des sujets de :
1) Amélioration des process : automatisation des process, optimisation du CRM (Salesforce ou Hubspot), mise en place d'outils
2) Pilotage de la performance : mise en place des bons KPIs, création de dashboards pertinents, formation des équipes
3) Projets transverses : toutes analyse pertinentes (pricing appliqué, gestion de la marge, BP prévisionnel), mise en place d'une grille de bonus motivante et adaptée à l'activité, génération de leads en masse, gestion de la connaissance et plan de formation, rationalisation et renégociation des outils, ...
Après 4 ans d'expérience passionnantes dans de grandes start-ups tech (Mirakl, Papernest, Payplug, ...) aux process commerciaux complexes, j'ai acquis de solides compétences pour aider les équipes commerciales à gagner en efficacité ; à mieux suivre et comprendre leurs résultats ; et à actionner les bons leviers pour améliorer ces performances.
J'exploite cette double appétence à la fois technique et business depuis la fin de mon cursus scolaire, après être passé par une école d'ingénieur (Arts et Métiers) et une école de commerce (ESSEC).
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Anglais
Capacité professionnelle complète
Français
Bilingue ou natif
Espagnol
Capacité professionnelle limitée
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km)
Expériences
- PayPlug (BPCE)Revenue Operations ManagerBANQUE & ASSURANCESmars 2023 - Aujourd'hui (3 ans et 3 mois)Paris, France
- MiraklRevenue Operations AnalystEDITION DE LOGICIELSoctobre 2022 - mars 2023 (6 mois)Paris, FranceScale-up of 800+ employees (Next40) world leader in online marketplace software to retailers, manufacturers and wholesalers.❱❱ Revenue Operations role for B2B: 400+ Enterprise customers supported by a sales team of 100 people.Reporting to the VP Global Revenue Operations
- PapernestRevenue Operations AnalystHIGH TECHaoût 2021 - octobre 2022 (1 an et 3 mois)Barcelona, SpainScale-up of 900+ employees (FrenchTech120) focused on contract management : 1M+ B2C customers.❱❱ Revenue Operations role for B2B: 10k+ partners in the banking & RE sectors supported by a sales/cs team of 200 people.Reporting to the Chief Sales/Marketing/Data OfficerMissions :
- Lead Generation & Qualification :
- Generate tens of thousands of leads on all countries (Python)- Increasing qualification and decreasing number of duplicates (Python)- Processes & Tools & Analyses :
- Configure, provide training & support on various tools (admin Hubspot, Zapier, Twilio, various APIs, …)- Manage, improve, automate processes to increase operational efficiency- Tools management & negotiation- Data analysis for decision guidance to sales managers (SQL)- Cross-team collaboration :
- Align cross-team processes and tools- Act as a point of contact for other teams- Cross-functional projects: aiming to bring long-term value to sales teams
- Creation of a business partnership contract for all markets and implementation in the commercial process for the 10k partners (Product, Legal)- Revamping of the compensation grid and automation of the monthly bonus calculation (Finance, Data)- Deduplication & siretisation of CRM companies (Data, Product)- Others
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Formations
- Master of ScienceESSEC Business School2021MS Business Development, Entrepreneurship
- Mechanical, civil and energy engineeringArts et Métiers ParisTech - École Nationale Supérieure d'Arts et Métiers2020Mechanical, civil and energy engineering