Description

De l’offre au closing : méthode + exécution.

J’interviens quand il faut passer un cap : offre à clarifier, go-to-market à cadrer, pipeline à fiabiliser, closing à sécuriser.

Mon rôle : mettre en place une mécanique commerciale simple, tenue, et exécutable sans usine à gaz.

Fractional CRO / Head of Sales (15+ ans), avec une culture grands comptes & partenariats et une approche très opérationnelle.

Mon terrain de jeu : environnements B2B exigeants tech et plateformes, médias & advertising, agences (marketing, communication, branding, influence), sport & sponsoring, ainsi qu’un socle solide en retail / trade marketing (pilotage BU, exécution terrain, performance).

Ce que je mets en mouvement :

• Clarification & packaging d’offre (ICP, proposition de valeur, messages)

• Go-to-market actionnable (priorités, segmentation, canaux)

• Sales Operating System (process, CRM, pipeline & forecast, KPI, rituels)

• Account plans & deal leadership (stakeholders, négo, closing)

• Structuration des standards et montée en compétence des équipes

J’active, lorsque c’est pertinent, un réseau C-level ciblé pour accélérer l’accès aux décideurs, sans dépendre uniquement des introductions.

Basé à Paris, interventions France & international

2 à 5 jours/semaine (mission structurée ou fractional).

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Arabe
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km)

Consultant indépendant
CRO / Head of Sales / Partnerships
mars 2025 - Aujourd'hui (1 an et 3 mois)
Paris, France
-Structuration commerciale : CRM, étapes pipeline, forecast, KPI, rituels hebdo, gouvernance, playbooks.

-Go-to-market & packaging d’offre : positionnement, proposition de valeur, pricing, pitch, plan 30/60/90.

-New business grands comptes : stratégie comptes, approche décideurs (annonceurs/agences), négociation & closing.

-Management & coaching : accompagnement des sales et managers (deal reviews, pitch, négociation), recrutement si besoin.

-Partenariats / sponsoring (si pertinent) : construction d’offres, identification cibles, négociation, activation avec les équipes.
Stratégie commerciale Go-to-market Strategy Négociation grands comptes Sales Ops / CRM / Pilotage pipeline & forecast Partenariats stratégiques
OneFootball
Head of Sales EMEA
juin 2022 - janvier 2025 (2 ans et 7 mois)
Paris, France
Plateforme média football internationale (digital). Offre publicitaire AdTech : campagnes multi-formats et partenariats (annonceurs & agences), déploiements multi-marchés.
- Pilotage du développement commercial France + comptes internationaux (annonceurs & agences) : vente de campagnes média, sponsoring et partenariats à forte valeur ajoutée.

- Gestion du cycle complet et coordination delivery sur des déploiements multi-marchés (France/EMEA/LATAM/APAC).

- Définition de stratégies go-to-market avec HQ clients et agences média (priorités pays, packaging, messages, timing).

- Déploiement de solutions AdTech : programmatique, ciblage data, OTT, formats mobile/social (branding & performance).

- Signature de plusieurs partenariats internationaux à 8 chiffres (confidentiel), avec déploiement multi-marchés.
Négociation grands comptes Go-to-Market (GTM) Strategy Partenariats stratégiques Médias adtech
Agence GamersOrigin
Chief Revenu Officer (CRO)
CINÉMA & AUDIOVISUEL
juin 2017 - août 2022 (5 ans et 2 mois)
Île-de-France, France
Agence intégrée de brand partnerships (stratégie, créa, influence, événementiel, campagnes 360) et monétisation d’audiences digitales, avec une expertise forte sur les univers sport, entertainment et communautés.

- Création et pilotage de 2 Business Units : (1) Agence marques (branding, créa, influence, événementiel, campagnes 360) ; (2) Partenariats / sponsoring (offres, droits, intégrations, activations).

- Direction de l’organisation commerciale : management équipes sales, objectifs, plans de comptes, gouvernance pipeline/forecast/KPI, CRM et routines de pilotage.

- Pilotage de la stratégie go-to-market : packaging d’offres, pricing, narration/ROI, et conversion des opportunités jusqu’au closing.

- Pionnier du sponsoring non-endémique dans le gaming & l’esport : ouverture de la voie auprès des plus grands annonceurs (France/Europe) et signature des premiers deals structurants.

- Récompenses : 6 awards (dispositifs/campagnes), positionnement de l’agence comme référence malgré une structure récente.

- Prises de parole : conférences, TV, presse (évangélisation du marché et leadership d’opinion).