Sofyan S.

Objectif principal:

Accompagner le développement de l'activité commerciale d'un cabinet de conseil en innovation auprès de grands groupes.

En remplacement d'un congé maternité mission sur plusieurs jours / semaines sur au moins 3 mois

Missions :

Gestion de campagnes Outbound

Mapping de comptes / recherche et qualification de prospects• envoi de campagnes mailing / linkedin ciblées /

voir cold calling génération de leads et prise de rdv qualifiés

Processus commercial :

Attribution des rdv• suivi de rdv et projets• mise en place de sales automation (Lemlist)• suivi ROI des campagnes• enrichissement de Hubspot

Organisation des plans de prospection et coordination de la

prospection multicanale.

Call Froid (30 à 50/ jour)

Gestion grands comptes

Reporting des résultats commerciaux hebdomadaire

Recrutement et suivi des consultants

Réponse à des appels d’offre

RDV bimensuel avec les clients et les consultants

Création de nouveau outils d’analyse de KPY

Outils : Boond, Kaspr, Sales Navigator, Linkedin, Office 365

Résultats : CA 1.6 MK€ / Gestion de 13 consultants

Création du Plan Marketing

Développer un pipeline de vente par secteur d'activité

Développer des opportunités dans le secteur éducatif, les réseaux

départementaux, les institutions et PME

Call froid

Reporting d'activité

Organisation des plans de prospection et coordination de la

prospection multicanale.

Développement stratégique à la recherche de nouvelles

opportunités.

Outils : Airtable, Hubspot, Office 365

Résultats : +27% N-1 Nouveaux clients : 180000€ CA