Description

Après plusieurs années en tant que commerciale grands comptes, puis responsable d’une équipe partenariats, j’accompagne aujourd’hui les entreprises dans leur développement BtoB :

Gestion et suivi de comptes
Développement de partenariats stratégiques en lien avec leur écosystème
Mise en place de nouveaux canaux d’acquisition
Pilotage de projets commerciaux
Management d’équipes sales

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km)

Assureur mutualiste
PMO - Gestion de projet sur un changement d’outil CRM/OAV
BANQUE & ASSURANCES
juillet 2024 - juillet 2025 (1 an)
Paris, France
Réalisation RFI / RFP pour un changement de CRM/OAV
Accompagnement à la contractualisation de l’éditeur CRM/OAV
Pilotage des ateliers sur la phase cadrage avec l’éditeur
Accompagnement sur l’orchestration des ateliers de la phase implémentation et conduite du changement avec les métiers
Gestion de projet Conduite du changement RFI/RFP
SideCare
Sales Manager Partnership
BANQUE & ASSURANCES
janvier 2023 - avril 2024 (1 an et 3 mois)
Paris, France
Création de nouveaux partenariats techniques et commerciaux pour augmenter les leads middle et large market avec des entreprises en lien avec l'écosystème de l'entreprise (logiciel de paie, SIRH, santé mentale)

Mapping des typologies de partenariats sur le marché en fonction de leur segmentation métier
Rédaction des processus mis en place (testés et viabilisés)
Etablir avec le partenaire le cahier des charges et le suivi des déploiements
Mise en place de nouveaux partenariats techniques par API (Méthode AGILE)
Mise en place et animation commerciale de partenaires (apporteurs d’affaires)
Coordination marketing (planning éditorial) pour les évènements liés à l’animation commerciale : webinaire, livre blanc, campagne de mails.
Management de 6 sales
Elaboration de la stratégie du pôle partenariat et inbound
Construction du business plan 2024
Lean management Vente Audit commercial Développement de partenariats Stratégie commerciale
SideCare
Sales Manager - Création d'une BU Sales
BANQUE & ASSURANCES
décembre 2021 - décembre 2022 (1 an)
Paris, France
Projet développement d’un nouveau canal d’acquisition co-courtage :
Recueil des besoins internes et externes et étude de marché
Stratégie de prospection pour acquérir un réseau de courtiers et développement des partenaires courtiers
Création avec le produit et le département technologique d’une plateforme dédiée
Ecriture des processus internes pour les commerciaux et les barrières à l’entrants principales d’acquisition
Rédaction de supports marketing pour la force de vente
Elaboration et Pilotage des KPI commerciaux
Recrutement et formation de nouveaux collaborateurs
Gestion des rétro-commissions aux apporteurs d’affaires et amélioration du processus par l’automatisation des factures
Gestion de projet Stratégie commerciale Sales Management Key Account Management Développement commercial BtoB