Sophie Gautier

J’accompagne des retailers et acteurs de la distribution dans l’évolution de leurs organisations et de leurs modèles de distribution, qu’ils opèrent des réseaux de magasins, des plateformes e-commerce ou des modèles omnicanaux.

Mon expertise s’est construite au sein d’enseignes de distribution et dans des environnements de conseil, avec une expérience du développement de réseaux, du pilotage d’activités retail multisites et de l’évolution de dispositifs commerciaux confrontés à des transformations majeures du secteur.

J’interviens aux côtés des directions pour clarifier les orientations de développement, structurer des feuilles de route multi-projets et piloter des programmes de transformation impliquant plusieurs fonctions de l’entreprise.

Mes missions peuvent par exemple consister à :

– définir une stratégie de développement ou d’évolution d’un modèle de distribution (expansion réseau, évolution du rôle des magasins, articulation avec le e-commerce)

– concevoir et piloter une feuille de route de transformation visant à faire évoluer un modèle de distribution vers des dispositifs plus intégrés entre magasin et digital

– structurer et professionnaliser l’organisation d’un réseau de distribution en forte croissance (clarification des rôles, mise en place de méthodes de pilotage, accompagnement des managers)

– améliorer la rentabilité d’un réseau de magasins en revisitant l’organisation, les coûts d’exploitation et les leviers de performance du P&L retail

– accompagner le développement opérationnel d’un réseau de distribution (ouverture de nouveaux points de vente, structuration des équipes et évolution des pratiques commerciales)

Selon les besoins, mes interventions peuvent prendre la forme de management de transition, de pilotage de programmes ou de coordination de projets structurants.