Description

Directeur commercial et développeur d'affaires avec plus de 20 ans d'expérience dans la génération de croissance pour des entreprises technologiques et de services BtoB. Spécialiste de la prospection stratégique, du développement de comptes clés et du closing d'affaires complexes. Fondateur de Gaudino Conseils, accompagnant plusieurs entreprises dans l'accélération de leur développement commercial avec plus de 800 K€ de chiffre d'affaires généré par an.

Langues

Français
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Aix-en-Provence (jusqu’à 50 km)

Gaudino Conseils
Directeur Commercial Externalisé
EDITION DE LOGICIELS
janvier 2018 - Aujourd'hui (8 ans et 5 mois)
Aix-en-Provence, France
Accompagnement d'entreprises (éditeurs logiciels, services IT et solutions documentaires) dans le développement de leur performance commerciale.

Résultats clés :
Génération moyenne de plus de 350 K€ de chiffre d'affaires annuel
Développement de nouveaux marchés BtoB (PME, ETI, grands comptes et collectivités)
Structuration complète de stratégies commerciales et d'acquisition

Principales missions :
Prospection stratégique et développement de nouveaux comptes
Négociation et signature de contrats
Mise en place de stratégies digitales (SEO, webinaires, social selling)
Organisation et participation à des salons professionnels
Structuration des processus de vente
Animation d'équipes commerciales et de réseaux partenaires
Participation aux comités de direction et définition du plan d'action commercial
Communication digitale Business Analyst
Konica Minolta – Division IT
Ingénieur Commercial
janvier 2014 - janvier 2018 (4 ans)
Développement commercial sur la région Sud-Est pour des solutions d'infrastructure informatique et de gestion documentaire.
AGIRIS Groupe ISAGRI
Ingénieur Commercial
EDITION DE LOGICIELS
janvier 2008 - janvier 2012 (4 ans)
Aix-en-Provence, France
ventes de solutions logicielles (ERP) dédiées aux cabinets d'expertise comptable et leurs clients. Ventes de produits, services récurrents et TJM.