À propos de Stéphane
Vous avez créé votre entreprise parce que vous maîtrisez votre métier.
Les premiers clients sont venus naturellement : votre réseau, votre réputation, votre énergie.
Ça a marché.
Mais aujourd'hui vous sentez que cette mécanique a ses limites.
Vous avez peut-être des commerciaux mais le CA repose encore trop sur vous.
Ou vous cherchez à ouvrir de nouveaux canaux sans savoir par où commencer.
C'est précisément là que j'interviens.
35 ans dans la vente complexe B2B — dont 17 ans chez Samsung à piloter des réseaux de distribution nationaux — m'ont appris à structurer ce type de situation et à en faire un vrai levier de croissance.
Ce que je fais concrètement :
▸ Audit & Stratégie commerciale sur-mesure
▸ Pilotage de la performance (KPIs) et management de transition
▸ Structuration de réseaux de vente (B2B2B) et animation des partenaires
▸ Intégration de l'IA pour redonner du temps de vente effectif à vos équipes
Ma promesse :
Pas de théories abstraites. Une analyse documentée de votre existant, une stratégie calibrée pour la réalité de votre entreprise.
Envie d'en parler ?
Je vous propose un échange direct, gratuit et sans engagement sur vos enjeux.
Anglais
Capacité professionnelle complète
Italien
Bilingue ou natif
Accepte de travailler sur site
Lyon (jusqu’à 50 km)
Expériences
- SPFlowDirecteur Commercial Externalisé & Expert IACONSEIL & AUDITseptembre 2025 - Aujourd'hui (9 mois)Lyon, FranceJ'accompagne les dirigeants de TPE/PME qui ont atteint les limites de leur développement commercial "naturel" et veulent passer à une organisation plus structurée et plus efficace.Ce que je fais concrètement :▸ Audit & ingénierie commerciale : analyse de l'existant, identification des blocages, mise en place de méthodes qui transforment l'intuition en performance prévisible▸ Vente complexe & réseaux indirects (B2B2B) : structuration des cycles de vente longs et animation des partenaires channel▸ Intégration de l'IA : automatisation de la prospection, analyse de données, rédaction de propositions commerciales▸ Coaching opérationnel : accompagnement des équipes et des dirigeants pour professionnaliser le discours commercial
- Samsung ElectronicsFranceIngénieur Commercial IT centre EstHIGH TECHoctobre 2008 - décembre 2024 (16 ans et 2 mois)Lyon, FranceDéploiement Commercial IT & Animation de Réseaux (Channel Management)
- 16 ans à développer et animer un réseau de partenaires IT sur la région Est — grossistes, revendeurs, intégrateurs — avec des cycles de vente pouvant aller jusqu'à 24 mois.
Ce que j'y ai construit :▸ Gestion de comptes clés — développement et fidélisation d'un portefeuille de partenaires stratégiques IT et audio/vidéo▸ Animation terrain B2B2B — transformation des objectifs nationaux en résultats locaux, pilotage du sell-out avec les partenaires▸ Cycles de vente complexes — accompagnement sur des négociations et projets longs (12 à 24 mois)▸ Résultats — objectifs de CA atteints entre 85% et 100%+ chaque année - passwordIngénieur CommercialHIGH TECHseptembre 2002 - octobre 2008 (6 ans et 1 mois)Lyon, FranceDistribution de matériel, services et contrats auprès des PME et ETI de la région lyonnaise. Gestion de grands comptes régionaux.
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