SPÀ propos de Stephane
Issu d’une formation en réseaux et télécommunications, j’ai rapidement évolué vers des fonctions de développement commercial stratégique. Aujourd’hui, en tant que Directeur Commercial chez EPOS France, je structure, développe et accélère la croissance sur le marché des communications unifiées et des solutions vidéo.
Ma conviction :
La performance commerciale ne repose pas uniquement sur les outils et les process — elle est avant tout une question de mindset. Faire la différence, c’est oser viser plus haut, anticiper les tendances du marché et dépasser les attentes.
🎯 Expertise & Proposition de Valeur
✔ Stratégie de vente B2B via un réseau de distributeurs et revendeurs
✔ Structuration et transformation d’équipes commerciales performantes
✔ Développement de marché avec une vision forte orientée croissance
✔ Leadership et accompagnement vers l’excellence commerciale
🌍 Vision Internationale & Perspectives Futures
J’ai toujours adopté une approche dynamique et tournée vers l’international. Ce qui m’anime au quotidien : engager, structurer et faire grandir des écosystèmes business durables et performants.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km), Cergy-Pontoise (jusqu’à 50 km)
Expériences
- EPOS France – Groupe William DEMANTSales Director France - CDIHIGH TECHoctobre 2023 - Aujourd'hui (2 ans et 8 mois)Gennevilliers, France1️⃣ Définition et exécution de la stratégie commerciale d’EPOS, en tirant parti de l’héritage Sennheiser tout en s’adaptant aux évolutions du marché B2B.2️⃣ Mise en place d’une approche orientée valeur, mettant en avant l’impact des solutions EPOS sur la productivité, la collaboration et l’expérience utilisateur (IMPACT 1000, IMPACT 800, série ADAPT).3️⃣ Supervision de l’ensemble de l’écosystème commercial en France, en assurant la cohérence entre les ventes, le marketing et les partenariats distributeurs.4️⃣ Gestion d’un modèle de vente 100 % indirect, avec un renforcement des relations avec les revendeurs, distributeurs et opérateurs SIP pour accroître la pénétration du marché.5️⃣ Coordination des équipes transverses, garantissant une collaboration fluide entre les RH, la paie, la gestion de flotte et les opérations afin d’optimiser l’efficacité d’EPOS en France.✅ Impact : Renforcement de la position d’EPOS en tant que partenaire stratégique B2B, assurant la continuité des activités et l’excellence opérationnelle, tout en maintenant une forte agilité sur le marché.
- EPOS Ex Sennheiser – Groupe William DEMANTSenior Sales ManagerTÉLÉCOMMUNICATIONSjanvier 2021 - septembre 2023 (2 ans et 9 mois)Gennevilliers, France1️⃣ Développement et mise en œuvre d’une approche commerciale « channel-first », garantissant la diffusion des solutions EPOS auprès des utilisateurs finaux via un solide réseau de revendeurs B2B.2️⃣ Pilotage des stratégies de go-to-market pour les solutions audio et vidéo d’EPOS, assurant une intégration fluide avec les principales plateformes de collaboration.3️⃣ Renforcement du positionnement d’EPOS sur le marché, en capitalisant sur l’héritage Sennheiser tout en répondant aux nouveaux besoins des communications d’entreprise.4️⃣ Accompagnement et formation des partenaires, en leur fournissant les outils et les connaissances nécessaires pour positionner les solutions EPOS comme des atouts business à forte valeur ajoutée.5️⃣ Soutien aux entreprises dans leur transition vers des environnements de travail hybrides, en garantissant une expérience utilisateur fluide grâce à la technologie EPOS.✅ Impact : Positionnement d’EPOS comme un acteur de référence des solutions de communication B2B, avec une optimisation de l’engagement partenaires et de l’adoption des solutions par les entreprises.
- Gigaset Communications FranceHead of Gigaset Pro - CDITÉLÉCOMMUNICATIONSjanvier 2017 - juillet 2020 (3 ans et 6 mois)Courbevoie, France1️⃣ Redéfinition de la stratégie commerciale nationale, avec un recentrage sur une approche de vente basée sur la valeur.2️⃣ Structuration et pilotage de l’équipe commerciale, avec une optimisation de l’efficacité et des relations partenaires.3️⃣ Adaptation du portefeuille et de la stratégie tarifaire, améliorant la rentabilité et la pertinence sur le marché.✅ Impact : Positionnement de Gigaset PRO comme un acteur clé des télécoms B2B, avec un gain d’efficacité dans la distribution et un succès commercial renforcé.• CA moyen annuel 13M à 15M €uros
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Formations
- Mastère Business Development & Vente Stratégique/BDVSEuridis Business School2016Mastère Business Development & Vente Stratégique/BDVS
- MasterEuridis Business School2011Chargé D'affaire B2B