Sylvain Lejeune

Directeur Commercial / VP Sales freelance – SaaS, Data & Intelligence Artificielle, multi-secteurs d'activité. J’accompagne les organisations qui veulent structurer ou accélérer leur développement commercial sans recruter immédiatement un directeur commercial à temps plein.

​Avec 25 ans d’expérience en logiciels B2B et conseil (Mydral, Cegedim Insurance Solutions, Kyriba, TeamWork, 2B Consulting / Softeam / Docapost, Unit4), j’ai piloté des équipes commerciales jusqu’à 20 personnes et généré plus de 20 M€ de chiffre d’affaires sur les 5 dernières années.

​Mes terrains de jeu :

Vente complexe en environnement SaaS, Data, Analytics et IA auprès des directions métiers et C-Level.

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Secteurs : Banque, Assurance, Retail, Services, Secteur Public, Industrie.

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Métiers adressés : Direction Financière, Trésorerie, Contrôle de Gestion, Santé & Prévoyance, Performance Management, Data & Analytics.

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J’interviens sur :

Stratégie commerciale : ciblage, segmentation, Ideal Customer Profile, offres et packaging de valeur.

Process de vente : structuration du cycle de vente, adoption de méthodes MEDDPIC / GAP Selling, qualification, forecast, closing.

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Pilotage du pipe et Revenue Growth : mise en place de KPIs, rituels de pilotage, fiabilisation des prévisions.

Management d’équipes : accompagnement individuel, coaching, culture du résultat et de la collaboration.

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Partenariats : co-selling avec les grands éditeurs du marché (Salesforce, SAP,...)​

Modalités d’intervention :

Direction commerciale externalisée pour piloter la fonction Sales, mettre en place les bons rituels, la gouvernance et structurer l’équipe.

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Mission de lancement ou d’accélération (nouvelle offre, nouveau marché, verticalisation sectorielle).

Mission de business development : conquête de nouveaux logos, développement de comptes stratégiques, structuration d’un pipe qualifié.

Parlons de votre contexte et voyons comment transformer vos enjeux commerciaux en aventure collective et en résultats concrets