À propos de Thibaud
Je m’appelle Thibaud et j’accompagne des équipes commerciales SaaS à signer plus de deals sans augmenter leur volume de leads.
Le problème que je vois partout :
- Beaucoup de démos
- Des prospects intéressés… qui disparaissent
- Un closing trop instinctif
Résultat : du chiffre laissé sur la table.
Ce que je fais concrètement :
- Identifier pourquoi vos deals ne se signent pas
- Revoir vos démos (structure, pitch, objections)
- Installer un process de closing simple et efficace
- Travailler sur vos vrais deals, en conditions réelles
Résultat :
- + de deals signés
- Un meilleur taux de transformation démo → client
- Des cycles de vente plus courts
- Une équipe plus structurée et plus confiante
J’accompagne principalement :
- Fondateurs de SaaS (0–2M ARR)
- Sales / Head of Sales
- Équipes commerciales en structuration
Mon approche :
Pas de théorie inutile.
On travaille directement sur vos deals en cours.
Si vous avez déjà des leads mais que ça ne signe pas, on a sûrement quelque chose à débloquer.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km)
Expériences
- BeedeezSenior Account ManagerEDUCATION & E-LEARNINGseptembre 2025 - Aujourd'hui (9 mois)En charge d’un portefeuille grands comptes stratégiques dans les secteurs industrie, énergie, retail et santé : Equans, TotalEnergies, Orchestra, Yves Rocher, Amundi, Biogaran…Missions principales:Gestion d’un portefeuille stratégique (~1M€ ARR) sur des comptes grands comptes (énergie, industrie, retail, pharma).Ownership complet du cycle de vente sur des comptes grands comptes, de l’identification d’opportunités jusqu’au closing (incluant négociation et arbitrages achats/IT)Sécurisation de plus de 100% des objectifs de renouvellement dans un contexte de churn significatif et de comptes en décroissance.Pilotage de cycles de vente complexes multi-interlocuteurs (RH, IT, L&D, Achats), avec exposition C-level.Définition et exécution de stratégies de comptes pour identifier des leviers d’expansion (nouvelles populations, déploiements internationaux, modules premium).
- Rise UpAccount Manager/Account Executivemai 2021 - avril 2025 (3 ans et 11 mois)Développement, acquisition et gestion d’un portefeuille stratégique de ~40 comptes (Télécom, Services, Sport & Loisirs), incluant des clients majeurs tels que Atelier des Chefs, Kelio, Mantu, Xplor, Bouygues Immobilier, SFR, Orange Cyberdefense, OGF, IRSN, Médiamétrie et Wolters Kluwer.Pilotage de cycles de vente complexes (6 à 12 mois) sur des projets SaaS (LMS / LXP) à forte valeur, impliquant des interlocuteurs multiples (RH, L&D, IT, Achats) et des enjeux de transformation à l’échelle.Définition et exécution de stratégies de comptes pour générer de la croissance (upsell / cross-sell) et structurer des opportunités à fort potentiel.Génération de pipeline via une approche multi-canal (outbound, partenaires, réseau) en collaboration étroite avec un SDR, avec un rôle actif dans son accompagnement et sa montée en compétences.Gestion complète du cycle de vente : qualification, démonstrations personnalisées, réponses à appels d’offres (privés et publics), négociation et closing.Collaboration transverse avec les équipes Customer Success, produit et marketing pour maximiser l’adoption et la création de valeur client.Résultats :• Top 1 Account Executive Mid-Market en 2024 avec 350K€ d’ARR signés• Gestion d’un portefeuille >1M€ avec un taux de rétention de 95%.• 250K€ d’upsell sur comptes stratégiques, soit ~25% de croissance du portefeuille, via des stratégies d’expansion cibléesInitiatives & visibilité :• Interventions au Hub Institute et au Learning Technologies sur les enjeux du digital learning• Participation au podcast “Learn & Enjoy” (2024) sur l’engagement en formation digitale (~500 écoutes)
- Learning tribesAccount Manager/Account Executiveavril 2019 - mai 2021 (2 ans et 1 mois)Vente de solutions de digital learning (LMS, contenus pédagogiques digitaux : motion design, modules interactifs, parcours blended learning) auprès de directions RH, formation et métiers.Gestion complète du cycle de vente sur des projets sur-mesure : qualification des besoins, démonstrations, cadrage pédagogique, élaboration des propositions commerciales et closing.Développement du chiffre d’affaires via une approche mixte inbound (leads marketing) et outbound (prospection ciblée), sur des cycles de vente de 3 à 6 mois impliquant des interlocuteurs multiples (RH, L&D, IT).Collaboration étroite avec les équipes pédagogiques et production pour construire des dispositifs à forte valeur ajoutée.Résultats :• ~150K€ de chiffre d’affaires généré sur des projets digitaux Y1 et 220k Y2.• Contribution à la structuration de l’approche Customer Success pour améliorer la rétention et l’adoptionInitiatives clés :• Création d’ateliers CSM pour renforcer la fidélisation clients• Mise en place d’un parcours d’onboarding structuré• Développement d’outils digitaux pour améliorer l’expérience utilisateur et l’adoption des solutions.
Recommandations
Ces profils de freelance correspondent également à vos critères
Agatha Frydrych
Backend Java Software Engineer
4.7
(3)
2
Baptiste Duhen
Fullstack developer
4.6
(4)
5
Amed Hamou
Senior Lead Developer
4
(2)
7
Audrey Champion
Web developer
4.3
(3)
4
Formations
- Master: Ingénieur Commercial en Hautes TechnologiesEuridis2018Euridis dispense une formation entièrement dédiée à la vente et la négociation B2B avec la spécificité de s’inscrire dans l’environnement du secteur du Numérique
- DUT GEA (BAC +2)Université Rennes 12014Le Diplôme Universitaire de Technologie GEA Option Petites et Moyennes Entreprises permet à l’étudiant d’acquérir une vaste culture sur les méthodes de gestion d’une organisation privée afin de prétendre notamment à des fonctions à hautes responsabilités. On y étudie, par exemple, la comptabilité, la fiscalité, l'économie, le marketing, le management...