Thibault De Grandi

💼 Business Developer IT | Web3 | IA

Depuis 2016, j’accompagne éditeurs de logiciels et entreprises tech dans leur croissance. J’ai travaillé pour des acteurs européens et américains de premier plan (Oracle, Sage/Salesforce, Smartbox…) où j’ai appris à naviguer dans des environnements complexes SaaS, PaaS et IaaS, en combinant expertise technique et performance commerciale.

🔑 Expériences clés :

Gestion de territoires commerciaux stratégiques avec objectifs de CA > plusieurs millions d’€.

Closing et développement de pipe sur des cycles de vente complexes (startups → grands comptes, secteur public & privé).

Contribution aux plans go-to-market et à la stratégie partenaires.

Pilotage de budgets annuels et prévisions commerciales avec accountability forte sur les résultats.

🚀 En 2021, j’ai fondé OnchainJobs, plateforme dédiée au recrutement dans la blockchain et le Web3, qui m’a permis de me spécialiser dans cet écosystème et de développer un réseau solide au sein de la tech et des talents digitaux.

🤖 Plus récemment, je me suis tourné vers l’intelligence artificielle :

Veille active et expérimentation de cas d’usage IA appliqués au business (sales automation, lead generation, content & process optimization).

Compréhension des opportunités IA pour les entreprises tech et blockchain.

🔐 Je dispose également de bases en cybersécurité et bonnes pratiques numériques, essentielles pour accompagner les entreprises dans un environnement digital exigeant.

👉 Ce que j’apporte : un profil hybride sales / entrepreneur / tech, capable de générer de la croissance, d’ouvrir de nouveaux marchés et d’identifier les leviers innovants (Web3, IA) pour accélérer la performance commerciale.