À propos de Tida
Bonjour 👋
Et bienvenue sur mon profil 😉
Si vous vendez à une clientèle de grands comptes, ETI ou PME avec des cycles de vente longs (6 à 12 mois), vous faites probablement face à :
- des pipelines surchargés
- des équipes sales sous tension
- des cycles de décision interminables
- une dépendance excessive au cold outbound
C’est exactement là que j’interviens.
Lorsque l’on adresse une clientèle corporate, le problème n’est pas le volume de leads, mais :
- Identifier les bons comptes
- Atteindre les vrais décideurs
- Créer de la confiance avant le premier contact
- Réduire le temps perdu en qualification
- Fluidifier un cycle de vente naturellement long
Résultat :
Vos équipes BDR / SDR passent trop de temps à qualifier, vos CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive) se remplissent, mais le chiffre d’affaires ne suit pas au même rythme.
Je prends en charge la génération de MQL en tant que Responsable Marketing, avec un objectif clair :
Structurer et piloter une stratégie d’acquisition B2B capable de générer des MQL réellement exploitables par vos équipes sales.
Concrètement, je travaille sur :
- La diversification des canaux d’acquisition (au-delà du cold outbound)
- La structuration du funnel marketing → sales
- La définition des critères de scoring MQL / SQL
- L’alignement marketing – sales – business
- La réduction de la pression opérationnelle sur vos équipes commerciale
Cette collaboration s'adresse à des SaaS B2B, des services complexes, ou des solutions à forte valeur ajoutée
À quel résultat vous attendre avec notre collaboration ?
- de leads qualifiés réellement exploitables
- Un pipeline plus lisible
- Des cycles de vente mieux maîtrisés
- Jusqu’à 30 heures libérées par semaine pour vos équipes sales
- Des canaux d'acquisition diversifiée
Français
Bilingue ou natif
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km)
Expériences
- WhalyResponsable Marketing RevOps - Business DeveloperEDITION DE LOGICIELSfévrier 2025 - Aujourd'hui (1 an et 4 mois)Paris, FranceWhaly est un éditeur de logiciel B2B à destination des grands comptes, ETI et PME du secteur FMCG.Pendant un an, j’ai contribué à un objectif clair : atteindre 1M€ d’ARR sur le marché français.Ma mission a consisté à structurer l’acquisition et le pipeline commercial, en travaillant sur :
- la clarification du parcours de vente et des étapes du pipe,
- La diversification des canaux d'acquisition,
- Organiser des actions événementielles intégrées en amont du cycle de vente pour générer de la confiance et des opportunités qualifiées,
- Rédiger des séquences d’emailing pour capter de nouveaux leads en complément du cold call,
- Contribuer à la refonte de l’image de marque et le lancement d’une nouvelle identité visuelle pour renforcer la crédibilité auprès d’une cible corporate.
En parallèle, j’ai mené des travaux de market research sur les marchés canadien et US, avec pour objectif d’identifier de nouveaux relais de croissance et les stratégies de pénétration associées. - TickieResponsable marketing acquisition digitaleEDITION DE LOGICIELSnovembre 2024 - novembre 2024Rouen, France
SaaS B2B billetterie événementielle
J’ai eu l’occasion de travailler pour Tickie, un SaaS B2B de billetterie événementielle intégrant un CRM tout-en-un.À ce moment-là, Tickie avait déjà validé son product-market fit auprès de sa clientèle sportive. L’enjeu désormais était d'entrer en phase de go-to-market à la recherche de nouveaux segments client.Ma mission était d’accompagner Tickie dans cette phase de GTM en :- identifiant de nouveaux business à fort potentiel
- testant rapidement l’intérêt réel du marché avant un déploiement plus large
(L’objectif n’était pas de “faire du volume”, mais d’aider à prendre les bonnes décisions.)Ce que j’ai fait concrètement
Au sein d’une équipe d’une dizaine de profils growth, je suis intervenue sur :- Une étude de marché pour explorer de nouvelles industries (musées, cinémas, salles de spectacle, etc)
- La définition des cibles et des décideurs à contacter (ICP & Persona)
- La constitution et la qualification d’une base d’environ 100 entreprises
- Le lancement d’actions de prospection email et LinkedIn
L’analyse des retours pour comprendre :- ce qui suscite de l’intérêt
- ce qui bloque
- les marchés à prioriser
Résultats & enseignements
- 100 profils de décideurs contactés
- 4 MQL générés sur des marchés encore peu éduqués à la solution
Ce travail a permis de :- mieux comprendre les différences de maturité entre les segments
- identifier les freins à l’adoption
- éviter un go-to-market prématuré sur des marchés peu porteurs
- nourrir la réflexion sur le positionnement et le discours commercial
Ce que cette mission illustre
Cette expérience illustre bien ma manière de travailler :poser un cadre, tester rapidement, analyser les signaux faibles et aider l’entreprise à prendre des décisions éclairés, plutôt que d’empiler des actions sans vision. - NTN AgencyResponsable marketing acquisition digitaleAGENCE & SSIIdécembre 2024 - janvier 2025 (1 mois)Paris, FranceJ'ai eu l'occasion d'accompagner l'agence de NTN Agency, une agence web spécialisée dans la création de site web à destination des hôteliers et des restaurateurs en Europe, avec pour objectif de structurer une acquisition commerciale rentable et prévisible.L’enjeu : augmenter le volume de clients B2B et cibler des établissements capables de s’engager sur des contrats long terme (~3 000 € / mois).Mise en place d’une stratégie d’acquisition B2B multicanale, orientée grands comptes, PME et ETI, visant à générer des leads qualifiés ayant manifesté un intérêt via une landing page, exploitables par l’équipe commerciale.
- Ciblage et qualification d’établissements hôteliers et de restauration à potentiel
- Structuration d’une base de prospection B2B
- Déploiement d’une acquisition multicanale (email, LinkedIn, retargeting)
- Alimentation du pipe commercial via des leads ayant manifesté un intérêt.
253 contacts activés → 6 opportunités commerciales qualifiées, complétées par un dispositif de lead nurturing long terme.
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Formations
- Licence Responsable marketing et commercialeRocket School2026Cette formation en growth hacking m’a permis de renforcer mes compétences sur l’ensemble du funnel AARRR, avec une approche orientée expérimentation, performance et ROI. Compétences développées : Analyse des leviers de croissance et priorisation des actions (ICE, impact business) Mise en place de stratégies d’acquisition multicanales (SEO, paid ads, outbound, partenariats) Optimisation des tunnels de conversion (CRO, onboarding, landing pages) Structuration et pilotage d’expérimentations growth Analyse des données marketing et suivi des KPI de croissance Automatisation et outillage marketing pour gagner en efficacité Formation orientée cas pratiques, scénarios réels d’entreprise et logique d’amélioration continue.