À propos de Maxime
Bras droit opérationnel de dirigeants en startup / Développement commercial (SDR & closing)
Ces 10 dernières années sur des fonctions commerciales dont les 3 dernières aux côtés de dirigeants, je transforme l'énergie d'une startup en organisation qui tient la route !
CE QUE JE FAIS AU QUOTIDIEN
→ Développement commercial (selon la phase): définition de l'ICP, structuration de l'offre, gestion du cycle de vente complet, mise en place des premiers pilotes clients (POC)
→ Interface marché / équipe produit : remontée structurée des retours clients aux équipes techniques
→ Accompagnement financier : business plans, dossiers de subvention, coordination expert-comptable, comptabilité opérationnelle
→ Gestion RH & paie : onboarding, contrats, fiches de paie via PayFit
→ Pilotage de projets transverses : stratégie BtoB/BtoC, pricing, partenariats, gestion de projet produit (application mobile)
MES ATOUTS
Fiabilité • Polyvalence • Autonomie • Montée en compétences rapide
Je ne me contente pas d'exécuter, je structure et je propose. L'ambiguïté d'une startup early-stage ne me freine pas, elle me mobilise et me passionne !
QUELQUES RÉALISATIONS
✓ Mise en place des premiers POC clients et amorçage commercial chez D-LiS (DeepTech / IA)
✓ Direction opérationnelle chez client Tech : levée de fonds, stratégie commerciale, chef de projet app mobile
✓ Objectifs commerciaux atteints chez Synthesio (IPSOS) / Datananas (Saas)
OUTILS
💻 HubSpot ou autres CRM, PayFit, Slack, Google/ Microsoft Workspace, Sales automation et mise en place d'outils IA
MA PHILOSOPHIE
Un bon bras droit en startup anticipe, structure et libère du temps mental pour que le dirigeant se concentre sur sa vision. Ma mission ? Être le couteau suisse qui tient le cap quand tout bouge en même temps.
VOUS CHERCHEZ un consultant opérationnel capable de couvrir à la fois le commercial, le financier et l'administratif ? Quelqu'un qui comprend les enjeux d'une startup sans qu'on ait besoin de tout expliquer ?
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Bilingue ou natif
Accepte de travailler sur site
Lille (jusqu’à 50 km)
Expériences
- Startup deeptechopérationnel, commercial & accompagnement financierAGENCE & SSIIjuillet 2025 - Aujourd'hui (11 mois)Lille, FranceDéveloppement commercial sur tout le cycle de vente et en particulier la prise de rendez-vous qualifiés (SDR & closing premiers clients sur POC/ pilotes).Assistance à la direction sur la gestion financière, la comptabilité opérationnelle et la mise en place des process.Collecte et transfert des pièces comptables dans la dataroom. Élaboration de dossiers de subvention BFTE. En relation directe avec le cabinet d'expertise comptable.Management, et gestion RH, de l'élaboration des contrats aux fiches de paie (payfit) - 3 personnes.
- Tech Startup - ConfidentialDirection opérationnelleINTERNET DES OBJETSjuillet 2023 - juin 2025 (1 an et 11 mois)Lille, FranceAppui direction, gestion comptable, coordination avec les cabinets partenaires (GED comptabilité, business plan, levée de fond, légal) et management en start-up (10 salariés).Analyse du marché et veille concurrentielle. Élaboration d'une stratégie de vente BtoB et en ligne BtoC et pricing model (abonnement). Identification des entreprises cibles et des interlocuteurs, propositions commerciales, négociation des contrats de partenariats. Et embarquement clients (testeurs et ambassadeurs).Chef de projet sur l'évolution de l'application mobile. Coordination des actions avec le service informatique et collecte des feedbacks auprès des clients. Mise en place des process.
- DatananasAccount executivejanvier 2020 - janvier 2021 (1 an)Hem, FranceGérer tout le cycle de vente (court : 1 journée à 2 semaines) SPIN selling, 15 RDVs / semaine, expertise en prospection, sales automation Objectifs donnés et atteints : 15K de nouveau Ca et 15 nouveaux clients / mois
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