Description

Ingénieure commerciale & optimisation de processus – Spécialiste en développement commercial et gestion de projets pour les secteurs des énergies renouvelables, de l'innovation et des technologies

Vous cherchez un soutien opérationnel pour développer votre activité commerciale, optimiser vos processus ou lancer un projet à l’international ?

Je vous accompagne pour :

✅ Prospecter et qualifier des leads (B2B, grands comptes, circuits courts)

✅ Construire des offres sur-mesure et négocier des partenariats (expérience en énergie, TP, mobilier urbain)

✅ Améliorer vos outils commerciaux (CRM, Power BI, reporting) et vos processus de vente

✅ Analyser des marchés et adapter votre stratégie à de nouveaux territoires (Espagne, Amérique latine, Europe du Nord, etc.)

Les clés que je mobilise pour concrétiser vos objectifs :

Double compétence technique et commerciale : Ingénieure de formation, j’allie rigueur analytique et sens du relationnel pour des solutions concrètes.

Expérience terrain : Près de 3 ans en développement commercial (Biodiv-Wind) + missions en gestion de projets (Colas, Citeos).

International & multilingue : Anglais courant, espagnol opérationnel, expérience à l’étranger (Mayotte, Suède, Portugal).

Types de projets que je réalise :

Développement commercial : Prospection, qualification de leads, construction d’offres.

Optimisation de processus : Amélioration d’outils (CRM, Power BI), automatisation, analyse de KPI.

Lancement de projets à l’international : Étude de marché, adaptation stratégique, coordination avec des partenaires locaux.

Support opérationnel : Suivi de projets, reporting, analyse de données.

Contactez-moi pour échanger sur vos besoins !

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Bilingue ou natif
Espagnol
Capacité professionnelle limitée

Préférences en matière de lieu de travail

En télétravail uniquement

Travaille majoritairement à distance

Biodiv-Wind
Ingénieure d'affaires
ENVIRONNEMENT
mai 2022 - janvier 2025 (2 ans et 8 mois)
Montpellier, France
Contexte :
PME ascendante sur le marché de l’IA, de l’éolien et de la biodiversité
Environnement technologique exigeant
Contraintes réglementaires fortes, enjeux politiques influents
Concurrence française et internationale (ES, PL, GR, US, CH, …)
Process de vente complexe (acteurs divers et multiples dans la prise de décision)
Prospection commerciale
Participation à des salons et rencontres (CNE, Energaïa, …)
Recherche et démarchage de nouveaux clients (internet, téléphone, mail, …)
Exploitation de bases de données (Plan Riet, thewindpower, …)
Gestion de Grands Comptes (Engie, Valeco, VSB Energies, …)
Négociation de contrats cadres
Formation à la gestion de grands comptes et réalisation d’un plan de compte (INTEVA)
Relation client (réunions annuelles/trimestrielles/mensuelles, pilotage équipes grands comptes, suivi relation et projets, …)
Développement International :
Prospection et présentation technique des produits et services en Espagne auprès d'acteurs stratégiques multinationaux (Acciona, Madrid).
Gestion de comptes LATAM : Suivi et développement de la relation client au Brésil avec Voltalia et mise en relation avec les fournisseurs locaux
Production de documents commerciaux et marketing
Présentation de l’entreprise et de ses produits et services
Support aux réunions commerciales
Réponse à appels d’offre
Etude d’un cahier des charges
Production d’offres techniques et financières
Négociation des conditions de vente et d’achat
Lobbying (FEE, SER, LPO, …)
Key Account Management Gestion de la relation client (CRM) International Business Stratégie commerciale Business development
VINCI Energies
Développement projet photovoltaïque
ENERGIE
avril 2021 - novembre 2021 (7 mois)
Nîmes, France
Contexte
Filiale de Vinci Energies spécialisée dans les équipements urbains : l’éclairage public, le déploiement de bornes de recharges pour véhicules électriques, les travaux publics, …
Objectifs internes de Développement Durable
Politique nationale et régionale de Transition Energétique

Objectifs
Développer une nouvelle offre incluant la production et la consommation d’énergie photovoltaïque complémentaire avec les services déjà proposés par Citeos (milieu public principalement)
Conduite de projets en éclairage public et équipement urbain
Missions
Etude du besoin (plan de charge d’un parking / bâtiment / parc de VE, …)
Etude d’usage (planning d’utilisation des véhicules électriques, réalisation de la courbe de consommation, …)
Dimensionnement d’une solution de production d’énergie photovoltaïque (ombrière, panneaux au sol ou sur le toit, …)
Dimensionnement d’une solution de stockage
Description de la solution en plusieurs parties/composants
Consultation de potentiels fournisseurs
Assistance d’une Ingénieure d’Affaires dans ses missions (chiffrage travaux, conduite de travaux, réalisations de plans et schémas techniques, suivi économique des projets, …)
Visite de la centrale photovoltaïque de Fos-sur-Mer
Réalisations
Etude technique (entre 9 kWc et 40kWc)
Etude de rentabilité
Etude de besoin Etude de faisabilité Gestion de projet Réponse à appel d'offre Création d'offre
COLAS MAYOTTE Génie Electrique
Conductrice de travaux
BTP & CONSTRUCTION
septembre 2019 - mars 2020 (6 mois)
Mamoudzou, Mayotte
Gestion de projets en travaux électriques (projets de construction de logements publics, électrification de rue, élairage public) dans un contexte logistique et social complexe.
Coordination entre les équipes locales et les exigences rigoureuses d'un grand groupe industriel
Réponse à appels d'offres publics
Réalisation de devis
Animation de réunions de chantier et de points sécurité